2007年下半年開(kāi)始，受3G市場(chǎng)將在明年奧運會(huì )前全面啟動(dòng)預期影響，資金加緊了對手機產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節的滲透，包括風(fēng)險投資、產(chǎn)業(yè)資本并購、IPO在內各種資本運作手段在這一產(chǎn)業(yè)頻頻發(fā)生。

　　11月份有三項收購受到業(yè)內關(guān)注，一是11月18日，國內TD-SCDMA芯片廠(chǎng)商展訊通信有限公司(Nasdaq：SPRD)宣布以最高額7600萬(wàn)美元收購美國高集成 CMOS射頻收發(fā)器設計公司QuorumSystems,Inc.；二是11月16日，智能手機操作系統Symbian軟件有限公司宣布收購北京創(chuàng )世互動(dòng)科技有限公司的技術(shù)及其研發(fā)團隊；三是深圳手機企業(yè)深?lèi)?ài)通信有限公司董事長(cháng)胡海11月下旬宣稱(chēng)獲得5億元人民幣的外部資金注入重點(diǎn)投向3G手機，資金主要來(lái)源于一香港上市公司。

　　除了并購，一些手機產(chǎn)業(yè)鏈上的公司也已經(jīng)或準備上市，比亞迪電子在12月20日登陸香港聯(lián)交所主板，募集資金59.12億港元，其中部分資金用于其新開(kāi)展的手機代工業(yè)務(wù)，而作為渠道商的東莞大地通訊和迪信通也計劃于明年上市。據賽迪顧問(wèn)咨詢(xún)有限公司消費電子事業(yè)部總經(jīng)理蔣利峰預計，明年中國3G手機出貨量將超過(guò)800萬(wàn)臺。為了在新一輪暴利機會(huì )中分得更多利益，資本開(kāi)始在手機產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)搶位賽。

　　展訊樣板

　　11月18日，展訊通信開(kāi)始了其6月27日在美國納斯達克上市融資1億美元后的第一項收購行動(dòng)。該公司宣布與Quorum Systems,Inc.——一家位于美國圣地亞哥的高集成CMOS射頻收發(fā)器設計公司——簽署收購協(xié)議。依據收購協(xié)議條款，作為收購對價(jià)，展訊將向Quorum的股東支付5500萬(wàn)美元現金、價(jià)值為1500萬(wàn)美元的股票以及基于此后兩年Quorum業(yè)績(jì)表現而設置的最高額為600萬(wàn)美元的現金。這項收購將在今年底前完成。

　　展訊通信方面表示，這項收購將能夠鞏固其在中國無(wú)線(xiàn)基帶芯片業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，而事實(shí)上，展訊通信希望能夠在3G時(shí)代到來(lái)前摒棄過(guò)去賴(lài)以成功的做法。“過(guò)去，展訊的做法主要是為客戶(hù)提供Turnkey服務(wù)，也就是在芯片階段就把幾乎所有的應用功能都做好，手機廠(chǎng)商只需要在主板外面套上外殼就能銷(xiāo)售了。”展訊通信負責媒體關(guān)系的人士說(shuō)。通過(guò)這種做法，展訊去年在國內2G/2.5G手機基帶芯片市場(chǎng)上占據了10%的市場(chǎng)份額，僅次于MTK和TI。盡管今年第四季的財報還沒(méi)有出來(lái)，不過(guò)展訊通信預計收入能達到約4600萬(wàn)美元至4700萬(wàn)美元，比第三季度增長(cháng)19%至22%。

　　而在3G時(shí)代，手機的銷(xiāo)售將以運營(yíng)商渠道為主，手機廠(chǎng)商需要具備應用層面的研發(fā)能力，才能達到運營(yíng)商定制的要求，芯片廠(chǎng)商再靠推出集合應用功能的芯片可能并不能讓手機廠(chǎng)商制造出運營(yíng)商想要的產(chǎn)品。在這種狀況下，展訊通信需要將精力集中到芯片上。“Quorum的射頻技術(shù)結合我們具有優(yōu)勢的基帶芯片和軟件解決方案將進(jìn)一步加強我們在移動(dòng)無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)的獨特競爭優(yōu)勢。”展訊通信首席執行官兼總裁武平博士說(shuō)。

　　直接受惠于3G啟動(dòng)的是手機行業(yè)上游包括芯片、液晶屏、連接器等原材料制造業(yè)、手機設計產(chǎn)業(yè)以及下游的手機增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)是風(fēng)險投資和并購資金的重點(diǎn)對象。除了展訊的收購之外，北京一家名為聯(lián)創(chuàng )策源的風(fēng)險投資公司目前正在尋找手機無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的投資機會(huì )，該公司目前所投資的公司包括原創(chuàng )彩鈴、手機多媒體芯片、手機搜索引擎等，“今年風(fēng)險投資表面來(lái)看投資少了一些，不過(guò)主要是因為有很多案子沒(méi)有公布，實(shí)際上進(jìn)入手機產(chǎn)業(yè)的金額不少。”該公司一人士說(shuō)。

　　根據創(chuàng )業(yè)投資研究機構ChinaVenture發(fā)布的《ChinaVenture2007年中國無(wú)線(xiàn)應用行業(yè)投資價(jià)值研究報告》顯示，移動(dòng)搜索、手機游戲和無(wú)線(xiàn)廣告成為熱點(diǎn)投資行業(yè)，去年中國主要無(wú)線(xiàn)應用行業(yè)總投資金額為1.277億美元，其中移動(dòng)搜索行業(yè)占37.1%，手機游戲行業(yè)占26.6%，無(wú)線(xiàn)廣告占14.6%。

　　投入最有趣的“賭局”

　　深圳深?lèi)?ài)通信有限公司董事長(cháng)胡海目前正在湖南忙著(zhù)其新基地建設，“目前在湖南長(cháng)沙國際高新區的基地已經(jīng)全面啟動(dòng)，第一期占地90畝，目前主要做2.5G手機，同時(shí)為3G做準備。”

　　深?lèi)?ài)通信在湖南項目的資金主要來(lái)自于新股東投資，據胡海透露，公司日前引入了一家香港上市公司和一家A股上市公司，新股東的進(jìn)入為公司帶來(lái)5億元人民幣的運營(yíng)資金，這些資金將用做湖南基地的建設以及在香港、上海和深圳收購研發(fā)中心。

　　2006年，美洲投資銀行與江西井岡山華禹通訊公司合作成立深圳深?lèi)?ài)移動(dòng)智能系統有限公司，美洲投資銀行曾承諾出資1億美元，不過(guò)在2006年10月華禹公司被另一家公司收購，深?lèi)?ài)移動(dòng)一直處于無(wú)牌階段，此后胡海在申請牌照的同時(shí)引入戰略投資者成立新深?lèi)?ài)通信，深?lèi)?ài)移動(dòng)隨之取消。“在深?lèi)?ài)通信，新公司持有45%股權，美洲投資銀行持有15%，胡海及另一個(gè)人股東分別持股25%和15%。”胡海說(shuō)。

　　據業(yè)內人士透露，新入主深?lèi)?ài)通信的公司為香港上市公司飛毛腿集團(1399.HK)和A股上市公司深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司(002183.SZ)。胡海認為深?lèi)?ài)通信能夠兩次得到風(fēng)險投資和產(chǎn)業(yè)投資資本的關(guān)注，除了人脈關(guān)系，最主要還是由于手機產(chǎn)業(yè)的競爭雖然還會(huì )更激烈，但是新品牌仍然有成長(cháng)機會(huì )。“手機與其他消費電子不同，市場(chǎng)容量規模大，技術(shù)變化快，新用戶(hù)和換機市場(chǎng)都很大，沒(méi)有哪個(gè)消費電子行業(yè)有這么好的前景。”

　　深?lèi)?ài)通信目前月銷(xiāo)量穩定在20萬(wàn)臺左右，胡海相信湖南的基地投產(chǎn)以及資金到位后，公司會(huì )有更快的發(fā)展，“將來(lái)會(huì )將運營(yíng)中心和生產(chǎn)基地全部轉到湖南，并在時(shí)機成熟后會(huì )考慮借助政府的力量對公司進(jìn)行重組，推動(dòng)其到資本市場(chǎng)上市。”

　　“如果掌握了規律，你會(huì )發(fā)現手機是一個(gè)最有趣的行業(yè)。”長(cháng)虹手機掌門(mén)人萬(wàn)明堅說(shuō)。這個(gè)曾經(jīng)的手機“狂人”從2005年起運作長(cháng)虹手機業(yè)務(wù)，兩年時(shí)間將長(cháng)虹手機帶入國產(chǎn)品牌第一陣營(yíng)，11月份出貨量達到70萬(wàn)臺，這個(gè)數字與聯(lián)想、金立兩大國產(chǎn)品牌相差無(wú)幾。

　　參與這項有趣賭局的人越來(lái)越多。“很多原來(lái)做MP3、MP4和玩具模具廠(chǎng)家有70%到80%都轉行做手機模具，像電話(huà)機模具，一個(gè)模具可以用一年，而手機模具開(kāi)一套后兩三個(gè)月就得換新的。”深圳科盛通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理李楷彬說(shuō)。這家公司有一個(gè)模具供應商，原來(lái)是做電腦等IT產(chǎn)品的工業(yè)設計，現在專(zhuān)門(mén)做手機的外觀(guān)和結構設計。

　　科盛通信原主要生產(chǎn)小靈通無(wú)繩電話(huà)，2005年銷(xiāo)售額達6億元，今年1月進(jìn)入手機行業(yè)，目前公司在貼牌生產(chǎn)手機的同時(shí)申請手機牌照，盡管政府已經(jīng)取消了手機牌照核準制，但是實(shí)施細則估計要到明年2月份才能拿到，李楷彬認為科盛通信最遲到4月份左右可以拿到牌照，下一步計劃就是上市，“如果順利的話(huà)，上市工作將在明年內可以完成”。他認為國產(chǎn)手機的好日子已經(jīng)到來(lái)，因為產(chǎn)業(yè)由功能技術(shù)占主導進(jìn)入到外觀(guān)為主導的階段，“手機的外觀(guān)更重要，國外幾大廠(chǎng)家都沒(méi)有出經(jīng)典的外觀(guān)了。”

　　隨著(zhù)手機業(yè)門(mén)檻的降低，吸引了更多的從業(yè)者進(jìn)入。根據行業(yè)內人士測算，自建一條手機生產(chǎn)線(xiàn)500萬(wàn)元，買(mǎi)一條二手的150萬(wàn)元，租用更低。而手機方案這塊，兩年前要200萬(wàn)元，現在不超過(guò)50萬(wàn)元，一般是30到40萬(wàn)元，而且由于主板功能基本通用固定，加上方案公司越來(lái)越多，可以更優(yōu)惠的價(jià)格拿到方案。在珠三角近2000家生產(chǎn)、組裝和設計公司中，有不少是原TCL、波導、康佳、中興通訊、華為、金正等家電、通訊企業(yè)的技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)骨干，其中有一些公司已經(jīng)拿到手機牌照，如金立、宇陽(yáng)、天瓏等。除此之外，也有越來(lái)越多的臺資進(jìn)入珠三角尋找手機產(chǎn)業(yè)機會(huì )。

　　臺資企業(yè)慶邦電子(深圳)有限公司在年底獲得手機牌照，2002年開(kāi)始，這家公司就已經(jīng)生產(chǎn)手機。而另一家臺資企業(yè)英商富德科技有限公司則在深圳手機重地天安數碼城落腳，主攻類(lèi)似蘋(píng)果經(jīng)典手機iphone的機型，“目前尚未成熟，主要產(chǎn)品還是低端手機。”該公司一人士說(shuō)。

　　大資本渠道掘金

　　與手機食物鏈的中間地帶制造部門(mén)相比，下游渠道的暴利機會(huì )正在增加，這一領(lǐng)域也成為資本逐獵場(chǎng)。“現在手機品牌廠(chǎng)家的毛利在15%左右，而渠道的利潤一般在30%以上。”一手機企業(yè)市場(chǎng)負責人說(shuō)。

　　今年11月，三星國包商派普集團獲得荷蘭一家基金公司9000萬(wàn)美元的投資，用于其除三星手機外其他品牌手機的分銷(xiāo)。而曾計劃在全國建立1萬(wàn)家零售店的廣東中域電訊連鎖股份有限公司即將上市，另兩家渠道商迪信通與協(xié)亨連鎖據傳也將上市。

　　中郵普泰、協(xié)亨、迪信通這樣的國包商和全國連鎖商則靠銷(xiāo)售國產(chǎn)手機得到了快速發(fā)展。據本報記者獨家獲悉，中郵普泰旗下中郵時(shí)代公司從明年起將主要作為國產(chǎn)手機運作平臺，計劃銷(xiāo)量將比去年翻一番。“廠(chǎng)家必須給渠道商足夠的利潤空間，有時(shí)甚至還要為渠道做好服務(wù)，否則那些出貨量大的渠道商可以不賣(mài)力推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，因為市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了。”河南一手機廠(chǎng)家省級代理商說(shuō)。這家省包商一個(gè)月可以幫一家國產(chǎn)手機品牌出貨10萬(wàn)臺左右，這個(gè)數字已經(jīng)達到很多國產(chǎn)手機廠(chǎng)家的月度整體銷(xiāo)量，一臺平均可以賺300到400元錢(qián)。

　　河南這位省包商比較幸運，因為其所處的三四級市場(chǎng)還遠未達到充分競爭階段，“三、四級市場(chǎng)，特別是農村市場(chǎng)具有很大潛力，農村在全面減負后消費能力實(shí)際上有了很大增強。”波導手機公關(guān)經(jīng)理上官艷軍說(shuō)。

　　大的資本也開(kāi)始加大對三四級市場(chǎng)的滲透，國美電器在2007年下半年通過(guò)收購陜西蜂星電訊進(jìn)入陜西省零售渠道，這家公司的目標絕不止于陜西一省，按照計劃，其將今年內在全國建立100家手機連鎖店，而主要是以收購形式進(jìn)行。相比國美電器，另一家手機專(zhuān)業(yè)連鎖商迪信通在三四級市場(chǎng)的擴張步伐更大，這家公司剛在廣西、江西和湖南分別收購了蜂星電訊和958兩家連鎖公司在當地的所有門(mén)店，“這既增強了迪信通和廠(chǎng)家談判的議價(jià)能力，也為即將進(jìn)行的上市帶來(lái)更多概念，在明年有強大資本背景的渠道整合將更為激烈。”深圳一手機公司CEO表示。