自2006年新東方教育集團在美國紐約證券交易所正式掛牌上市以來(lái)，中國本土的教育培訓行業(yè)逐漸迎來(lái)了資本時(shí)代。據統計，中國境內目前已有10余家教育行業(yè)企業(yè)獲得創(chuàng )業(yè)資本的支持，融資總額累計超過(guò)1億多美元。

    正如啟明創(chuàng )投董事總經(jīng)理甘劍平所言：“中國擁有13億人口，是世界上教育資源最龐大的國家之一，但中國的教育產(chǎn)業(yè)還處于初步擴張階段，發(fā)展潛力巨大。”從細分市場(chǎng)的角度看，中國教育產(chǎn)業(yè)包括終生教育計劃、職業(yè)教育、IT職業(yè)培訓、外語(yǔ)培訓、網(wǎng)絡(luò )教育，每年400萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)培訓，以及教育相關(guān)領(lǐng)域的服務(wù)等。中國家庭對教育的重視和目前國內就業(yè)壓力的增大，也給教育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了機會(huì )。而且，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對人們的生活日益介入，網(wǎng)絡(luò )教育和培訓也形成產(chǎn)業(yè)。通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，遠程教育、企業(yè)培訓、渠道提供、教育軟件等行業(yè)也飛速發(fā)展。

    資本突進(jìn)

    2006年，中國最大的私立教育服務(wù)機構新東方剛剛上市，其同一產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭對手環(huán)球雅思學(xué)校即宣布獲得軟銀賽富投資基金的巨額投資，并計劃于2008年在海外上市。2007年，中國的教育領(lǐng)域依然是不平靜的一年。9月4日，以日語(yǔ)培訓為特色的綜合性語(yǔ)言培訓和教育機構新世界教育宣布獲得凱雷投資集團旗下亞洲增長(cháng)基金2000萬(wàn)美元注資；幾乎同時(shí)，主要面向中小學(xué)生，提供數學(xué)、英語(yǔ)和大學(xué)考試輔導課程的北京巨人教育集團宣布獲得啟明投資主投、SIG跟投的2000萬(wàn)美元創(chuàng )業(yè)資本；不久，中國最大的IT教育培訓機構華育國際教育集團又獲得軟銀賽富基金的大筆資金，而對華育教育的投資是繼軟銀賽富投資環(huán)球雅思、網(wǎng)迅家園、ATA之后，第四次注資教育行業(yè)；剛剛過(guò)去的10月22日，國內中小學(xué)個(gè)性化教育培訓機構學(xué)大教育宣布獲得鼎暉投資的1000萬(wàn)美元資金支持……

    除上述投資案例外，以教育軟件和網(wǎng)絡(luò )教育為主的安博教育集團完成了2007年度迄今為止最大規模的一筆私募融資，麥格理銀行集團（Macquarie Bank Group）為主導，現有股東華威創(chuàng )投（CID）、思科（Cisco Systems）及新投資者艾威基金（Avenue Capital）等共同對其投資5400萬(wàn)美元。

    新東方上市的連鎖效應，引起創(chuàng )業(yè)投資界對中國教育產(chǎn)業(yè)的極大興趣。曾投資過(guò)安博教育集團的集富亞洲中國常駐代表樂(lè )文勇指出：“中國目前有大學(xué)4000多所，中小學(xué)人數有1.5億左右，中小學(xué)校有55萬(wàn)所，幼兒園有60~70萬(wàn)所，這么大的市場(chǎng)，只靠國家行為是不行的，因此中國民營(yíng)教育機會(huì )很多。” 據賽迪網(wǎng)《2006年中國教育與培訓業(yè)研究咨詢(xún)報告》顯示，在未來(lái)5~10年內，中國教育培訓市場(chǎng)的潛在規模達3000億元人民幣，而培訓教育連鎖品牌店鋪增長(cháng)率每年約為26％，IT培訓、英語(yǔ)培訓和少兒教育是培訓教育業(yè)的三大支柱，教育支出已經(jīng)超過(guò)其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出。

    面對中國教育產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展潛力，國際創(chuàng )業(yè)投資機構紛紛選擇教育領(lǐng)域的細分行業(yè)進(jìn)行投資，但他們是否能夠按照預期達到其投資回報，如此多的資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是否會(huì )引起行業(yè)整合？這都是在資本進(jìn)入之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們必須謹慎對待的問(wèn)題。

    競爭態(tài)勢

    眾多國際資本進(jìn)入教育以及相關(guān)領(lǐng)域，引發(fā)市場(chǎng)的競爭加劇，行業(yè)整合已成必然之勢?？v覽教育行業(yè)獲得創(chuàng )業(yè)資本支持的公司，各企業(yè)之間雖均有自己獨特優(yōu)勢，但其業(yè)務(wù)范圍難免會(huì )有重合之處。資本進(jìn)入之后，會(huì )促使教育類(lèi)企業(yè)加大對細分業(yè)務(wù)部門(mén)的擴張力度，這種情況下，市場(chǎng)將面臨新的整合。剛剛獲得鼎暉投資1000萬(wàn)美元注資的學(xué)大教育高級副總裁金鑫表示，未來(lái)3年內，北京和全國教育市場(chǎng)將會(huì )出現新一輪并購高峰。

    其次，由于國家出臺了一系列鼓勵民辦教育發(fā)展的措施，各種形式的民辦教育類(lèi)企業(yè)獲得快速發(fā)展的機會(huì )。除了已經(jīng)獲得資本支持的教育類(lèi)企業(yè)外，更多的還未獲得資本眷顧的公司將面臨巨大的競爭和資金壓力，甚至會(huì )面臨被整合與收購的結局。據了解，從2007年9月到2008年9月，巨人學(xué)校校長(cháng)尹雄要帶領(lǐng)其企業(yè)實(shí)現30％~50%的收入增長(cháng)，才能完成董事會(huì )交給的任務(wù)。那么，他唯一的選擇就是在充裕資金的保證下，全力擴張圈地以搶占競爭激烈的市場(chǎng)。

    從教育類(lèi)企業(yè)的行業(yè)分布來(lái)看，IT培訓、英語(yǔ)培訓和少兒教育已成為培訓教育業(yè)的三大支柱，這三個(gè)行業(yè)也將成為同質(zhì)競爭最激烈的戰場(chǎng)。據調查，僅北京就有知名IT培訓機構10余家；英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在北京更是火爆，而且競爭激烈；少兒教育的范圍更是廣大，但品牌機構并不多。這三大領(lǐng)域中，資本充裕者顯然擁有更廣闊的發(fā)展空間。在中小學(xué)教學(xué)輔導市場(chǎng)，由于學(xué)大教育的發(fā)展壯大并順利融資，這一塊也開(kāi)始吸引創(chuàng )業(yè)投資者的注意。據悉，身在廣州的同性質(zhì)公司卓越教育也獲得了大筆創(chuàng )業(yè)資金的投入。

    教育類(lèi)企業(yè)如何在日益激烈的競爭奪得一席之地，資本無(wú)疑是教育行業(yè)整合擴張的有力武器，但隨著(zhù)行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。一個(gè)企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。獲得過(guò)DCM與德同資本共同投資的東方標準公司總裁吳雷說(shuō)，在教育這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)企業(yè)所需要的生長(cháng)周期，從某種程度上說(shuō)是不可逾越的障礙，需要很長(cháng)時(shí)間去建立一個(gè)品牌。從內部管理上說(shuō)，教育培訓相關(guān)的機構是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團隊，人才對于教育類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。

    學(xué)大教育金鑫也表示，學(xué)大教育融資后將不惜一切代價(jià)吸引高質(zhì)量人才，通過(guò)各種渠道招聘優(yōu)秀的教師隊伍和管理者，為吸引高級人才的加入，公司將開(kāi)出比同行高出20％到30%的薪酬。正如一投資公司合伙人所言：目前如新東方、環(huán)球雅思、巨人教育、學(xué)大教育等這一類(lèi)的企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來(lái)的競爭就是執行力的競爭，誰(shuí)擁有足夠的人才，誰(shuí)就擁有強大的執行力，誰(shuí)就能夠在殘酷的競爭中勝出。