PE也是組織創(chuàng )新,看上去很簡(jiǎn)單,但背后卻有一套創(chuàng )新的市場(chǎng)行為邏輯。
自?xún)赡昵皣鴥鹊耐顿Y人和企業(yè)聽(tīng)說(shuō)世界上還有凱雷和黑石這樣的PE(私人股權投資基金),就一直心潮澎湃,有相當一批人對傳言中PE們的“野蠻行徑”由衷羨慕,這有點(diǎn)像中國球迷認為英超的粗野沖撞也是高超球技的一部分。
然而他們真的野蠻嗎?至少在2007年,我們多少有些失望。6月,最猛的野蠻人走到了聚光燈下,不再“暗地里興風(fēng)作浪”——黑石集團在紐交所首次公開(kāi)募股。
11月13日,美國前副總統阿爾·戈爾加盟KPCB擔任合伙人。此前的一個(gè)月,他因盡心于解決全球氣候危機而獲得諾貝爾和平獎。他說(shuō)過(guò),“氣候危機賦予我們凈化心靈的機會(huì ),當心靈凈化時(shí),我們將經(jīng)歷一次良心的頓悟。” 加入KPCB也許就是戈爾頓悟的結果,KPCB是美國著(zhù)名的私人股權投資基金,曾投資美國在線(xiàn)(AOL)、亞馬遜(Amazon)等。行善者與逐利者誰(shuí)將拷問(wèn)誰(shuí)的心靈呢?戈爾加入后,KPCB宣布今后將重點(diǎn)關(guān)注有6000億美元規模的綠色科技市場(chǎng)。
這似乎在告訴我們,人們對PE的野蠻印象并不是真實(shí)的全部,他們可能有著(zhù)更主要的創(chuàng )造價(jià)值和推動(dòng)市場(chǎng)精神的功能。
羨慕加市場(chǎng)階段初級是發(fā)展創(chuàng )投和PE的最好環(huán)境。近兩年間,中國的PE業(yè)迅速發(fā)展,大多數兼備野蠻和創(chuàng )造兩種模仿痕跡于一身。政府主導的法人機構、國企、私人資本、上市公司、外資等多種LP(Limited Partner,PE的主要出資人)紛紛出現,其中不乏原先可歸為“非法集資”的變形版LP。
大中華區著(zhù)名的創(chuàng )業(yè)投資與私募股權研究機構清科日前公布,今年前11個(gè)月中國創(chuàng )業(yè)投資市場(chǎng)的投資總額漲幅驚人,同比高出78.9%。從數量上來(lái)看,2007年,本土創(chuàng )投大有逆轉以往外資基金主導中國市場(chǎng)的氣勢。今年前11個(gè)月,活躍在中國的中外創(chuàng )投機構新募55只基金,共募集資金54.22億美元,與上年相比分別增長(cháng)了41.0%和36.5%。其中,本土創(chuàng )投新募30只基金,高出外資創(chuàng )投的21只新募基金數,但從募集金額來(lái)看,外資基金的新增資本量仍領(lǐng)先本土基金。
其實(shí)無(wú)論是本土還是外資,創(chuàng )投和PE已經(jīng)無(wú)可爭議地成為國內重要的一支資本力量。2007年1-11月共有203家中國企業(yè)在境內外資本市場(chǎng)上市,融資額高達885.24億美元,其中約有40%是創(chuàng )投或私募股權投資支持的企業(yè),融資總計284.09億美元,占全年融資總額的32.1%。按此速度不出兩年,創(chuàng )投和PE必將拿下中國資本市場(chǎng)融資一半份額。到那時(shí),創(chuàng )投或PE將給中國數以萬(wàn)計的中小企業(yè)帶來(lái)什么?
至少,我們今天對創(chuàng )投和PE運作的實(shí)質(zhì)應該有一個(gè)更切實(shí)的看法。“像麥當勞的業(yè)態(tài)一樣,創(chuàng )投和PE也是組織創(chuàng )新,看上去很簡(jiǎn)單,但背后是有一套創(chuàng )新的市場(chǎng)行為邏輯的。” 紅杉中國基金合伙人張帆說(shuō)。
在他看來(lái),創(chuàng )投和PE不僅打破了傳統的企業(yè)融資模式,還將帶來(lái)投資生態(tài)的變化。傳統中國中小企業(yè)的融資途徑主要依賴(lài)銀行和民間資本,銀行的資金投資方向不靈活,約束條件多,而民間資金通常地域強,行業(yè)性強,專(zhuān)注投資自己熟悉的一塊領(lǐng)域。“這種傳統投融資模式造成了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展呈現板塊式的現象。” 張帆認為,在那只看得見(jiàn)的手還較為強勢的中國,一個(gè)行業(yè)的政策變化就會(huì )產(chǎn)生一次大規模的投資方向變化,一個(gè)集群或板塊很容易因此生硬地出現,但這種集群現象反過(guò)來(lái)增加了國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控的難度。而未來(lái)由創(chuàng )投和PE來(lái)支持企業(yè),恰恰可以自發(fā)地捕捉市場(chǎng)信息,在那只看不見(jiàn)的手的指引下做出投資方向調整,從而為從根本上改變經(jīng)濟格局提供可能。
紅杉:混在企業(yè)的模式
整天與企業(yè)“混”在一起,和企業(yè)家“泡”在一起,是紅杉中國所倡導的投資方式。
“紅杉曾經(jīng)打造過(guò)5個(gè)字母的CISCO(思科)、6個(gè)字母的Google(谷歌),現在要打造7個(gè)字母的zhanzuo(占座)。”在接受采訪(fǎng)時(shí),占座網(wǎng)CEO畢勝對于紅杉的投資和自己的企業(yè)顯得信心十足。
占座網(wǎng)是國內一家大學(xué)生實(shí)名制網(wǎng)絡(luò )社區,成立于2006年4月,當年7月獲得紅杉中國基金500百萬(wàn)美元的投資。據畢勝介紹,引入紅杉資金后,占座網(wǎng)的業(yè)務(wù)擴展非常好,目前活躍用戶(hù)已經(jīng)擴大到700多萬(wàn),覆蓋了中國2037所大學(xué)。據市場(chǎng)傳言,美國第二大社交網(wǎng)站Facebook已經(jīng)向占座網(wǎng)提交了8500萬(wàn)美元的收購報價(jià)。Facebook希望通過(guò)這一交易獲得進(jìn)軍全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的跳板。
“我之所以有信心,倒不是說(shuō)誰(shuí)要收購,而是因為我清楚紅杉是全球很知名的風(fēng)險投資公司,它的投資經(jīng)歷能證明它可以看清、看準一個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。”畢勝說(shuō)。
成立于1972年的紅杉資本(Sequoia Capital)是美國硅谷沙丘路上的一個(gè)傳奇。35年來(lái),紅杉經(jīng)歷了新技術(shù)與新經(jīng)濟的風(fēng)風(fēng)雨雨:在大型機時(shí)代,它發(fā)掘了蘋(píng)果電腦;在PC時(shí)代,它培養起網(wǎng)絡(luò )設備公司3Com、思科;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨,它又投資了雅虎和Google。由紅杉投資的公司市值,約占納斯達克上市公司總市值的12%。
2005年9月,原德豐杰全球創(chuàng )業(yè)投資基金董事張帆和原攜程網(wǎng)總裁沈南鵬合伙成立了紅杉中國基金。兩年多來(lái),紅杉中國投資了國內30多家企業(yè),包括悠視網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、阿爾特(中國)汽車(chē)技術(shù)有限公司、北京依格斯醫藥技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司、利農集團等。
硅谷資金+本土運作
紅杉資本中國基金采用的是典型的“硅谷資金+本土運作”的創(chuàng )投模式。2007年5月,紅杉中國基金進(jìn)行了第二次募集資金,目前總管理資本10億美元。這些資金主要由紅杉資本過(guò)去30年傳統的LP構成,具體可以分成兩大類(lèi):一是各大學(xué)的校友捐贈基金,囊括了斯坦福、哈佛、杜克、康乃爾等美國幾乎所有的著(zhù)名大學(xué);第二類(lèi)是私人基金會(huì ),包括洛克菲勒、卡耐基和福特基金會(huì )這美國三大知名基金會(huì ),摩爾定律發(fā)明者摩爾的家族基金,以及惠普的一個(gè)創(chuàng )始人基金。
與其他境外基金將決策權設在總部不同,紅杉資本把中國業(yè)務(wù)的投資決策權放手給了張帆和沈南鵬。“盡管是我們獨立運營(yíng),但美國紅杉30多年積累的經(jīng)驗和教訓,對中國的借鑒意義很大,我們經(jīng)常與美國方面交流和溝通。他們也經(jīng)常來(lái)中國。”張帆對說(shuō),“在投資領(lǐng)域上,我們還是有些不同,主要原因是目前中國與美國經(jīng)濟所處時(shí)段不同。”
張帆介紹說(shuō),紅杉美國強調投資技術(shù)、投資早期,而紅杉中國的宗旨是投資高增長(cháng)、高潛力的企業(yè),不管它是高科技還是傳統產(chǎn)業(yè)。
“中國的很多領(lǐng)域中,正在經(jīng)歷美國很多年前經(jīng)歷過(guò)的東西,但也同時(shí)在經(jīng)歷全新的情況。”他舉例說(shuō),美國在消費品及服務(wù)方面,最大的增長(cháng)爆發(fā)期出現在上世紀五六十年代,當時(shí)美國占絕對的經(jīng)濟統治地位,人均收入快速增長(cháng),又出現了嬰兒潮,大量全球知名企業(yè)應運誕生。也因此,美國VC獲得了起飛式發(fā)展,投資的企業(yè)也多種多樣,一個(gè)著(zhù)名的成功投資案例就是聯(lián)邦快遞。張帆解釋說(shuō):“聯(lián)邦快遞本身沒(méi)有高科技上的創(chuàng )新,只是一種商業(yè)模式的創(chuàng )新,只不過(guò)它適用于美國當時(shí)的經(jīng)濟需求,就像目前中國的發(fā)展階段一樣。”
1990年代后,美國經(jīng)濟的拉升很大一塊來(lái)自高科技,以及將科技迅速轉化成新的業(yè)務(wù)模式,把散亂的跳蚤市場(chǎng)變成世界性趨勢的eBay是其中一個(gè)典型的成功。
“中國目前是這兩個(gè)階段同時(shí)在經(jīng)歷。”張帆說(shuō),在中國,不一定非投高尖端的新技術(shù),也可以是領(lǐng)先的應用和商業(yè)模式的創(chuàng )新,“關(guān)鍵是通過(guò)一種新的技術(shù)或新的商業(yè)模式,去建立足夠高的商業(yè)壁壘”。
“公司高速成長(cháng)才是我們最主要的投資考慮。”張帆說(shuō),有些企業(yè)銷(xiāo)售額已經(jīng)達到三四千萬(wàn)美元,但還處于高速增長(cháng)期,每年成倍增長(cháng),“這樣的企業(yè)一樣可以投資”。
一方面,傳統企業(yè)在革新、創(chuàng )造,中國經(jīng)濟體的人均收入和消費支出正在創(chuàng )造一片肥沃的土壤,讓每一個(gè)領(lǐng)域有機會(huì )創(chuàng )造領(lǐng)先的企業(yè)形式,比如經(jīng)濟型連鎖酒店模式;另一方面,中國的高科技企業(yè)也同時(shí)在創(chuàng )新,更多時(shí)候,高科技企業(yè)同時(shí)對傳統企業(yè)的贏(yíng)利模式進(jìn)行創(chuàng )新,比如攜程旅行網(wǎng)。
“事實(shí)上,由于所處的階段不同和中國創(chuàng )業(yè)型企業(yè)家的特點(diǎn),也導致紅杉美國與紅杉中國在參與企業(yè)管理上有很多不同。”畢勝說(shuō)。
據說(shuō),紅杉資本合伙人莫瑞茨在投資雅虎和Google后,從審批預算到甄選董事會(huì )成員,事無(wú)巨細一一參與,并留下了“我們總是盡量系緊他們的頸部,如果給太多錢(qián),他們就開(kāi)始行為松懈”的名言。而紅杉中國基金并不如此。“盡管張帆經(jīng)常和我們在一起,但他從不會(huì )操心公司每天中午的盒飯是多少錢(qián)。”畢勝說(shuō)。
與企業(yè)“混”一起
“許多人認為,紅杉可以點(diǎn)石成金,其實(shí)我們不能。目前紅杉中國的10多位投資經(jīng)理已經(jīng)投資了30多家企業(yè),要想成為一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家,沒(méi)有秘訣,只能是多在企業(yè)里面呆。”張帆說(shuō),“我經(jīng)常和企業(yè)家吃在一起,住在一起,整天與企業(yè)‘混’在一起,和企業(yè)家‘泡’在一起。這種方式是紅杉中國所倡導的。”
“每個(gè)企業(yè)都有自己生長(cháng)的環(huán)境和歷史,特別在中國,有時(shí)很復雜。”他說(shuō),“紅杉中國的主要任務(wù)就是把制約企業(yè)的關(guān)鍵性因素找出來(lái),與企業(yè)一起進(jìn)行研究和探討。”
紅杉的投資標準并不復雜,簡(jiǎn)單說(shuō)就是三條:一,要有巨大的市場(chǎng)空間;二,擁有特有的商業(yè)模式; 三,具備一個(gè)優(yōu)秀的團隊。
紅杉之所以投資占座網(wǎng)正是看好這家公司的這三個(gè)方面。占座網(wǎng)的創(chuàng )造人也叫張帆,公司內部通常稱(chēng)他為“大張帆”,稱(chēng)紅杉資本的張帆為“小張帆”。
大張帆,清華大學(xué)知識分子家庭,在美國求學(xué)、工作10年后回國創(chuàng )業(yè)。他從小就有的校園情結讓他感到整個(gè)中國社會(huì )對大學(xué)都有一種情結。2000年,他攜美國東岸風(fēng)險投資在北京成立eYou公司,公司一直在做跟大學(xué)有關(guān)的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )的建設產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品,最后發(fā)展到給學(xué)生提供一個(gè)溝通服務(wù)平臺。該公司連續三年獲得德勤快速增長(cháng)中國50強和亞太500強。
2006年,小張帆找到了大張帆,決定將這個(gè)巨大的服務(wù)平臺升級。eYou是一個(gè)非常強大的電子郵件軟件,作為一種好的溝通工具,在精神層面上還沒(méi)有吸引網(wǎng)友主動(dòng)參與和創(chuàng )造的以我為核心的媒體呼應能力。因此,大小張帆一致決定,另外注冊面向社區服務(wù)的占座網(wǎng)。“在Web1.0時(shí),網(wǎng)友只能做一個(gè)默默無(wú)聞的網(wǎng)民,到網(wǎng)上去了解信息、搜索、觀(guān)看別人。”大張帆說(shuō),“現在把eYou改成‘占座’,變成了動(dòng)詞,這意味著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)占座的網(wǎng)友的一言一行將創(chuàng )造這個(gè)網(wǎng)站的內容,這就是Web 2.0。”
接下來(lái)的問(wèn)題是,巨大的市場(chǎng)需求是否意味著(zhù)占座會(huì )有一個(gè)獨特的商業(yè)模式。美國社交網(wǎng)站Facebook給大小張帆很大的啟示。“占座社區包含了將來(lái)在整個(gè)社會(huì )消費文化中最有領(lǐng)先、領(lǐng)導潮流的群體,同時(shí),由于它是實(shí)名制,會(huì )進(jìn)一步鼓勵用戶(hù)主動(dòng)參與,積極地表達自己,積極地影響這個(gè)社區,來(lái)推動(dòng)很多新生事物、新生話(huà)題的發(fā)展。”小張帆說(shuō),“等將來(lái)占座網(wǎng)發(fā)展到更大規模時(shí),會(huì )吸引很多商業(yè)伙伴的眼球,共同為這些實(shí)名的、活躍的、同時(shí)會(huì )代表將來(lái)最具潛力的消費者開(kāi)發(fā)新的商業(yè)應用,因此這個(gè)社區未來(lái)的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。”
2006年7月,雙方正式簽署投資協(xié)議。但紅杉對于占座網(wǎng)的增值服務(wù),才剛剛開(kāi)始。據介紹,去年,紅杉的張帆經(jīng)常和占座管理層一起,到北京、上海、重慶、四川的大學(xué)去做市場(chǎng)宣傳和路演。“宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原本是我們創(chuàng )業(yè)團隊的事,作為一個(gè)VC,他們可去可不去,但他們經(jīng)常是投入很大精力進(jìn)行支持。”占座網(wǎng)CEO畢勝說(shuō),“除此之外,紅杉在我們與其他商業(yè)伙伴的資源配置上、公司管理上、人才引進(jìn)和財務(wù)方面,都能給出很專(zhuān)業(yè)的建議。”
顯然,這一作法與早年的境外創(chuàng )業(yè)資本在中國的行規不同。“現在了解一家企業(yè),只拿一些報表是不夠的,隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步細分,專(zhuān)業(yè)化新創(chuàng )投和PE要在研發(fā)、品牌、人力資源、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等所有與企業(yè)相關(guān)的重大問(wèn)題上,與企業(yè)家一起互相學(xué)習。” 張帆說(shuō),“紅杉既然是創(chuàng )業(yè)者背后的創(chuàng )業(yè)者,我們就要不斷用自己的經(jīng)驗支持創(chuàng )業(yè)企業(yè)家。”
新資本是全世界資金流動(dòng)中的重要一環(huán)
——專(zhuān)訪(fǎng)紅杉中國合伙人張帆
《商務(wù)周刊》:近兩年來(lái),以創(chuàng )投、PE為代表的新資本在中國內地投資的數量和規模都很大,由此也產(chǎn)生了一大批被新資本投資的成功企業(yè),這些企業(yè)與傳統投融資模式下成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)有什么不同?
張帆:要搞清這個(gè)問(wèn)題,必須得先談宏觀(guān)層面。中國從改革開(kāi)放到現在,一直存在著(zhù)中小企業(yè)融資難問(wèn)題,問(wèn)題背后的原因是中國的行業(yè)與企業(yè)都是粗放式發(fā)展。傳統融資中的民間資金地域強,行業(yè)性強,他們專(zhuān)注投資自己熟悉的一塊,而銀行的資金,對中小企業(yè)貸款沒(méi)有特別多的支持。這就造成了企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展是板塊式的,而這種現象反過(guò)來(lái)又增加了國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控的難度。因為同屬一個(gè)板塊的各家企業(yè)也是千差萬(wàn)別的,宏觀(guān)經(jīng)濟調控很容易陷入治亂循環(huán),一放就亂,一管就死,微調幾乎很難實(shí)現。然而,創(chuàng )投資本正在有效地改變著(zhù)這一切。微調不能靠行業(yè)主管部門(mén),不能靠銀行,而是靠一個(gè)適于創(chuàng )業(yè)發(fā)展的生態(tài),在這個(gè)生態(tài)系統中,企業(yè)自己去辨別機會(huì ),捕捉機會(huì )。以前在沒(méi)有創(chuàng )投資本的情況下,中小企業(yè)的這種辨別和捕捉的能力很差。以紅杉為代表的創(chuàng )投資本不僅帶來(lái)了投資業(yè)態(tài)本身的變化,而且改變了中國的板塊化發(fā)展模式。
《商務(wù)周刊》:創(chuàng )投資本是如何改變一個(gè)行業(yè)或企業(yè)的發(fā)展基因的呢?
張帆:舉個(gè)例子,前些年鋼鐵行業(yè)火暴,大家就都往鋼鐵業(yè)里扎堆,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間出現裂縫,要么緊缺,要么過(guò)剩。中小企業(yè)其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)主鏈條的潤滑油,它能減少了一個(gè)行業(yè)運行的阻力。如果中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)了,那么就會(huì )潤物細無(wú)聲豐富這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節。這是從企業(yè)外部看。
從企業(yè)內部來(lái)看,創(chuàng )投改變了企業(yè)的DNA和機制,而這是以前無(wú)論自身積累的資金還是銀行貸款或者民間融資無(wú)法實(shí)現的。原本一些家族制企業(yè)的管理架構、職業(yè)經(jīng)理和員工的培訓是低效率的,企業(yè)常常遇到長(cháng)不大的問(wèn)題。創(chuàng )投資本加入后,就會(huì )重新設計擴張策略、激勵機制和人力資源管理,有了這些企業(yè)家認可的管理機制,企業(yè)就有了一個(gè)新DNA。它才能更善于捕捉市場(chǎng)機會(huì )。
《商務(wù)周刊》:中國的企業(yè)要么國有,要么家族制,而創(chuàng )投則完全是一個(gè)美國式的股東主義的公司治理理論,這種股東本位制與中國的傳統企業(yè)理念相融嗎?
張帆:其實(shí)在創(chuàng )投資本沒(méi)進(jìn)來(lái)之前,中國許多中小企業(yè),企業(yè)主自己占100%的股份,這個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是以股東為本位的。有一些先知先覺(jué)的企業(yè)家認識到掌握100%的股權并不是對自己最有利的股權安排,因此才會(huì )引入創(chuàng )投。創(chuàng )投進(jìn)入之后,股東本位的宗旨沒(méi)變,這是核心,以獲利為目的的企業(yè)永遠是這樣的。變化的是股權的多元化導致企業(yè)出現革命性飛躍。創(chuàng )業(yè)資本、管理層、員工都分享一些股份后,這個(gè)企業(yè)的總盤(pán)子大為擴大,原股東得到的利益也會(huì )更多。
《商務(wù)周刊》:紅杉是如何理解價(jià)格投機和價(jià)值投資的?
張帆:價(jià)格投機不是紅杉的哲學(xué),比如我們早期做的項目,沒(méi)有紅杉這樣的創(chuàng )投資金投入,那些公司是成長(cháng)不起來(lái)的,更無(wú)從定價(jià)了。當年Google是兩個(gè)學(xué)生創(chuàng )建的,他們當時(shí)一無(wú)所有,現在公司有3000多億美金的市值。而為了Google的發(fā)展,紅杉花費了十年的時(shí)間。像紅杉這樣的風(fēng)險投資基金往往具有足夠的經(jīng)驗和眼光,能夠幫助那些企業(yè)生存下來(lái),并且發(fā)展壯大。有人說(shuō),中國現在是一個(gè)特定的歷史階段,存在價(jià)格差,所以這些基金就來(lái)了。其實(shí)這是以偏蓋全的。中國在不斷發(fā)展,世界也在不斷發(fā)展,不斷創(chuàng )新,總有一些新企業(yè)冒出來(lái),如何評判它們,如何投資它們,如何幫助它們?就是幫助他們一起創(chuàng )造公司價(jià)值 。
《商務(wù)周刊》:外資背景的創(chuàng )投基金投資的項目在減少,而本土比例在升高,這是否意味兩者對目前中國的投資前景產(chǎn)生了分歧?2008年,紅杉中國的投資計劃是否會(huì )有變化?
張帆:沒(méi)有分歧。本土創(chuàng )投發(fā)展得非???,外資的投資也在擴大,此消彼長(cháng)是非常正常的自然變化??傮w來(lái)講,中國現在不是錢(qián)過(guò)剩了,還是缺錢(qián),如何讓有發(fā)展潛力的企業(yè)拿到錢(qián),這還是一個(gè)問(wèn)題。中國的風(fēng)險投資不是過(guò)剩了,現在還是在整體放大的過(guò)程中。因此,關(guān)注每個(gè)季度的變化意義不大。
2008年,紅杉中國基金的投資判斷也沒(méi)有任何變化,一如既往地認為中國還是有很多高價(jià)值、高成長(cháng)的企業(yè)值得我們投。
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