英國金融服務(wù)業(yè)研究機構Hemscott日前推出了財經(jīng)公關(guān)顧問(wèn)公司的在英國資本市場(chǎng)的排名。此項“財經(jīng)公關(guān)顧問(wèn)公司排名”分為“公司客戶(hù)的股本總額”與“公司客戶(hù)的利潤額”兩大榜單。

    國際財經(jīng)公關(guān)公司目前的主要業(yè)務(wù)為證券市場(chǎng)領(lǐng)域的金融公關(guān)和投資者關(guān)系管理。此次排名中，博然思維集團（Brunswick Group）的客戶(hù)資本總額排名第一，再次顯示出該公司專(zhuān)注于服務(wù)大型上市公司的優(yōu)勢。但芬斯伯里（Finsbury）已銳不可擋地趕了上來(lái)，其排名從2005年的第四位竄到了第二位。盡管Maitland和Financial Dynamics被芬斯伯里擠掉到第三和第四的位置，但仍將第5位甩出老遠。同時(shí)，博然思維在客戶(hù)利潤排名中獨領(lǐng)風(fēng)騷。Maitland名列第二，芬斯伯里雖保住了老三的位置，但與Financial Dynamics相差無(wú)幾。

    同期，著(zhù)名金融媒體《并購市場(chǎng)》（MergerMarket）2006年上半年北美和歐洲并購市場(chǎng)的全球性財經(jīng)公關(guān)公司排名也已揭曉：博然思維、芬斯伯里、Kekst & Company 和Citigate Sard Verbinnen等公司位居前列。其中，博然思維更是同時(shí)在北美和歐洲兩大并購市場(chǎng)均位居榜首。

    中國市場(chǎng)進(jìn)行時(shí)

    如今，當眾多中國企業(yè)走向國際資本市場(chǎng)時(shí)，僅僅憑著(zhù)“來(lái)自中國”的招牌就能吸引投資人的時(shí)代已經(jīng)結束。對于證券發(fā)行人來(lái)講，真正能使公司脫穎而出的是嚴格的公司治理和強健的管理團隊，開(kāi)放和互動(dòng)的溝通也是關(guān)鍵因素之一。

    隨著(zhù)越來(lái)越多的中國大型國有公司和新興民營(yíng)企業(yè)到紐約、倫敦、香港和新加坡等海外資本市場(chǎng)上市，要求中國企業(yè)提高透明度的呼聲越來(lái)越大，這對于專(zhuān)業(yè)財經(jīng)公關(guān)公司來(lái)說(shuō)意味著(zhù)更多的業(yè)務(wù)：一些率先搶灘的公關(guān)公司已經(jīng)擁有了越來(lái)越多的中國客戶(hù)，并擴大了業(yè)務(wù)范圍?？偛吭O在香港的IPR Asia將員工人數從1999年時(shí)的8個(gè)人增加到40個(gè)人，目前中國客戶(hù)已經(jīng)占到該公司全部業(yè)務(wù)的50％以上；WPP Group旗下的奧美公共關(guān)系（Ogilvy Public Relations）將其北京公司受過(guò)美國培訓的財務(wù)專(zhuān)家隊伍從3個(gè)人增加至5個(gè)人；Incepta Group旗下的哲基杰訊2002年在香港設立了辦事處，當時(shí)僅有一名負責中國投資者關(guān)系的員工，而目前該辦事處的客戶(hù)數量已經(jīng)增長(cháng)了兩倍，職員人數也增加到4人。該公司隨后在2004年夏季進(jìn)軍內地市場(chǎng)，先后在上海和北京開(kāi)設了辦事處。

    雖然財經(jīng)公關(guān)公司擴張速度很快，但在為中國公司提供服務(wù)方面也面臨一定的困難——許多中國公司只是在上市前希望獲得公關(guān)公司短期的幫助，而公關(guān)行業(yè)則希望有長(cháng)期的合約來(lái)保證其持續增長(cháng)。另一方面，中國公司的成本削減措施也導致其公關(guān)服務(wù)收費下降。

    但是不管怎樣，與大約7年前財經(jīng)公關(guān)公司首次現身中國相比，形勢已經(jīng)有了很大的改觀(guān)——哲基杰訊大中華區董事總經(jīng)理傅安緹（Diana Footitt）表示，“那時(shí)，我們與潛在客戶(hù)的會(huì )談常常達到3小時(shí)之久，其實(shí)只是向他們介紹投資者關(guān)系這一領(lǐng)域的方方面面。”哲基杰訊目前在中國的客戶(hù)包括寶鋼股份（600019，SH）、中遠控股（1919，HK）、中國國際航空（0753，HK）、中國人壽（2628，HK）、交通銀行（3328，HK）和中國銀行（3988，HK）等大型國有上市公司；該公司還是阿里巴巴全球公共業(yè)務(wù)代理商。在國資委的要求下，哲基杰訊在2003年11月為30家國有企業(yè)舉辦了投資者關(guān)系研討會(huì )，內容之一是角色扮演，演習企業(yè)管理人士與投資者會(huì )談和接受財經(jīng)媒體提問(wèn)等。該公司還參與了上海證券交易所組織的董事會(huì )秘書(shū)、獨立董事等上市公司高管的投資者關(guān)系管理培訓。

    對于大多數中國公司來(lái)說(shuō)，第一次接觸投資者關(guān)系這個(gè)概念是與投資銀行合作準備海外上市的時(shí)候。在一些中國公司看來(lái)，公共關(guān)系與向本地股市發(fā)布財務(wù)消息以及在本地財經(jīng)媒體上登載廣告區別不大。新聞發(fā)布會(huì )和巡回推介則更是難得一見(jiàn)。

    對那些固步自封的中國上市公司執行總裁來(lái)說(shuō)，改變與投資者進(jìn)行交流的舊習還需要一段時(shí)間。全球性媒介集團宏盟（Omnicom Group Inc.）旗下公關(guān)公司凱旋先驅?zhuān)↘etchum Newscan）副總裁呂安妮曾與中國一家制造公司的總裁合作。這位總裁接受了投資銀行的建議，聘用凱旋先驅為其提供服務(wù)，但他卻不愿參加公關(guān)公司組織的投資者巡回推介。呂安妮說(shuō)，這位總裁在業(yè)內以及公司有著(zhù)很高的地位，因此他認為沒(méi)有必要關(guān)心這些投資者，認為這些投資者都很年輕而且對制造業(yè)并不了解。

    呂安妮最終說(shuō)服這位總裁參加了巡回推介，而且這位總裁也學(xué)會(huì )了耐心對待投資者的提問(wèn)。呂安妮說(shuō)，即使這位總裁不愿答理這些投資者，也不得不堅持完成整個(gè)巡回推介的過(guò)程，并向投資者解釋行業(yè)內的一些詳細情況。

    作為全球領(lǐng)先的財經(jīng)公關(guān)和投資者關(guān)系顧問(wèn)公司，博然思維集團（Brunswick Group）于2004年進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，2005年又在蔡金青的領(lǐng)導下設立了北京辦事處?，F任博然思維中國業(yè)務(wù)合伙人的蔡金青之前曾在管理咨詢(xún)和風(fēng)險投資領(lǐng)域工作多年。

    目前，博然思維在內地和香港的主要客戶(hù)包括新浪網(wǎng)、中海油（0883.HK）、中海發(fā)展（1138.HK）、電訊盈科（0008.HK）和凱雷投資集團（The Carlyle Group）等境內外著(zhù)名上市公司和金融機構。2005年，博然思維曾協(xié)助新浪網(wǎng)在收到盛大網(wǎng)絡(luò )20％收購要約后處理公關(guān)傳播事務(wù)，從北京、香港和紐約三地提供服務(wù)支持，包括股東權益計劃的介紹及定位等；該公司參與了凱雷入股25%中國第三大保險公司太平洋壽險及收購徐工機械85％股權的交易。在中海油擬出資185億美元收購美國優(yōu)尼科（Unocal）的交易中，博然思維為該公司提供了香港、北京和紐約的全球戰略傳播咨詢(xún)和媒體協(xié)調服務(wù)。