廣東格蘭仕集團有限公司(下稱(chēng)格蘭仕集團)正在進(jìn)行新的公司管理變革：按照產(chǎn)品線(xiàn)劃分，成立產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的子公司，來(lái)分別負責相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　整1年之前，這家公司進(jìn)行的變革，與上述思路恰好相反；而在2年之前，這家公司剛剛進(jìn)行了被稱(chēng)為“格蘭仕新政”的公司架構調整。

　　從一家生產(chǎn)羽絨服的廠(chǎng)商，轉型到生產(chǎn)微波爐，乃至當前成為世界級生活家電制造集團。而今，格蘭仕集團正努力尋找適合于他們自己的管理風(fēng)格。

　　反復變革

　　2007年9月，格蘭仕集團分別成立了空調公司、微波爐公司和生活家電公司，總經(jīng)理分別由陸耀明、陸驥烈和韓偉擔任。按照產(chǎn)品線(xiàn)劃分、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的原則，格蘭仕將一類(lèi)產(chǎn)品的采購制造、內外銷(xiāo)售等打包到一個(gè)公司內，而在每個(gè)公司下邊劃分為制造、內銷(xiāo)和外銷(xiāo)三大塊。

　　除外銷(xiāo)部分由格蘭仕集團副總裁陸榮發(fā)負責外，其他的由俞堯昌統管。

　　就在一年前，格蘭仕剛剛進(jìn)行一次相反的變革。2006年11月16日，格蘭仕集團取消原有的三個(gè)獨立公司體——微波爐銷(xiāo)售公司、空調銷(xiāo)售公司和生活電器銷(xiāo)售公司，成立了格蘭仕中國市場(chǎng)銷(xiāo)售總公司。此后，在全國成立了52家銷(xiāo)售子公司，并吸引當地經(jīng)銷(xiāo)商參股。

　　韓偉被任命為中國市場(chǎng)電器銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理，統領(lǐng)格蘭仕旗下所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)，包括微波爐、生活電器和空調。擁有上海家樂(lè )福家電采購總監、上海世紀聯(lián)華集團全國采購部長(cháng)背景的韓偉自2004年8月空降格蘭仕，直至2006年11月。這被認為是格蘭仕執行總裁梁昭賢委任新人的典型事件。

　　公司架構的變革在梁昭賢時(shí)代從未停止過(guò)。最初，格蘭仕集團下轄一個(gè)銷(xiāo)售公司，由俞堯昌兼任該公司總經(jīng)理，下設微波爐、空調、小家電三個(gè)事業(yè)部，地方營(yíng)銷(xiāo)中心的責任人統管這三方面的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；但自2005年開(kāi)始，格蘭仕決定施行“格蘭仕新政”。改革內容是，三大產(chǎn)業(yè)逐漸獨立成立銷(xiāo)售公司。生活電器、空調、微波爐銷(xiāo)售公司相繼從集團業(yè)務(wù)中分離出來(lái)。上述三個(gè)公司完全獨立核算，辦公地點(diǎn)也隨之分開(kāi)。

　　價(jià)格新政

　　2007年9月俞堯昌重返格蘭仕，距離2006年4月其淡出不到20個(gè)月的時(shí)間。俞用“處理上海房產(chǎn)問(wèn)題”來(lái)解釋這20個(gè)月的缺席，“現在房子問(wèn)題搞定了，自然就回來(lái)了?！倍咏裉m仕的人士稱(chēng)，此番其復出，是梁昭賢緊急召回。

　　近日，順德坊間正在流傳格蘭仕要分拆微波爐業(yè)務(wù)上市的說(shuō)法。梁昭賢對此的解釋是，在準備中，時(shí)間未定。今年9月，時(shí)任格蘭仕副總裁兼新聞發(fā)言人的曾和平參與制作了一期中央電視臺《對話(huà)》節目，本打算給資本市場(chǎng)描繪一個(gè)好看的故事。

　　“2004年，我到格蘭仕之后，做的第一件事是提價(jià)?！痹推皆凇秾υ?huà)》節目中指出，“格蘭仕2004年1月份到9月份，格蘭仕的出口出現了過(guò)去在它歷史上，從未出現過(guò)的虧損，且是小家電、微波爐、空調全面虧損。在這種情況下，我就決定去打個(gè)價(jià)格戰，這個(gè)價(jià)格戰是提價(jià)戰?！贝送?，他還提到格蘭仕面臨的現金流缺少管理的問(wèn)題。接近格蘭仕的人稱(chēng)，“梁老板看到這個(gè)節目很不高興?！贝撕蟛痪?，俞堯昌重返格蘭仕。至2007年9月，新聞發(fā)言人職務(wù)由俞堯昌取代。

　　11月9日，俞堯昌接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)對曾和平的提價(jià)政策不以為然，他說(shuō)：“我回來(lái)要把扭曲的政策挽回回來(lái)，格蘭仕將堅持薄利多銷(xiāo)，這是適合格蘭仕的道路。至于現金流，格蘭仕剛剛在順德拿了2400畝地，在中山拿了1200多畝，如果現金流有問(wèn)題，這如何能辦到？”與曾和平現金流意識不同，俞堯昌認為，“什么叫做現金流管理，就是你的賬面上可能沒(méi)有一分錢(qián)，等到你要有錢(qián)的時(shí)候，就是要100個(gè)億也能拿得出來(lái)！

　　同時(shí)，俞堯昌回來(lái)之后還將曾和平組建的戰略發(fā)展委員會(huì )人員來(lái)了一次大換血?！鞍涯切┠贻p人換為企業(yè)副總裁一級的人物?！辈贿^(guò)他同時(shí)透露，這個(gè)由格蘭仕集團副總裁組成的負責研討戰略布局的機構中，唯獨沒(méi)有副總裁曾和平。

　　人事動(dòng)蕩

　　頻繁的架構調整伴隨著(zhù)頻繁的人事更替。

　　“小梁總(梁昭賢)時(shí)代開(kāi)始啟用新人?！鄙鲜鼋咏裉m仕的人士稱(chēng)，“微波爐代表了老梁(梁慶德)，空調代表了小梁?！迸c其父梁慶德打江山時(shí)不同，梁昭賢更善于啟用國際化人才。在小梁總時(shí)代，曾在三星任職的韓國人出任格蘭仕首席技術(shù)官；原家樂(lè )福中國采購總監韓偉出任格蘭仕中國銷(xiāo)售公司總經(jīng)理；有麥德龍從業(yè)背景的陸驥烈任微波爐銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理。

　　2001年，格蘭仕開(kāi)始進(jìn)軍空調產(chǎn)業(yè)。這個(gè)位于中山黃圃鎮占地3000畝的超大規?？照{研制基地承載了梁昭賢年產(chǎn)1500萬(wàn)臺的夢(mèng)想。而現在位列國內空調前三名的美的年產(chǎn)量也不足1500萬(wàn)臺。按照最初的想法，格蘭仕本打算復制微波爐的打法，靠大規模低價(jià)格來(lái)打市場(chǎng)。6年過(guò)去了，這個(gè)空調業(yè)的后起之秀，產(chǎn)量仍然在數百萬(wàn)臺級上停滯。俞堯昌對此并不否認，“連續幾年格蘭仕空調出口都名列前茅，國內業(yè)務(wù)的確慚愧?！?/P>

　　而人事更迭在空調部門(mén)表現最為頻繁?！袄习逡獑⒂眯氯?，我就問(wèn)新人是否懂這個(gè)行業(yè)，老板說(shuō)，你太厲害了，把新人都嚇住了，空調你就不要去管了?！庇釄虿貞洰敵趿赫奄t啟用新人來(lái)管理空調的情形說(shuō)，彼時(shí)開(kāi)始，俞堯昌負責小家電和微波爐，空調業(yè)務(wù)則從外界招兵買(mǎi)馬，“老板對空調新人充分的放權，核心層的每個(gè)人給買(mǎi)了一輛寶馬?！庇釄虿f(shuō)。

　　與梁昭賢的殷殷期望并不相稱(chēng)，空調業(yè)務(wù)難見(jiàn)起色的同時(shí)，格蘭仕空調部門(mén)的核心高層不斷波動(dòng)。曾擔任格力空調湖北銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的郎青，在上任不足半年之后離職，為格蘭仕空調不利戰績(jì)埋單。先后離職的還包括龔志安、呂海軍、錢(qián)爭鳴、朱開(kāi)云等高層人員?！袄汕嗥鋵?shí)也是受害者?！庇釄虿龑τ浾哒f(shuō)。

　　往何處去？

　　對于一個(gè)外貿依存度高達70%，以OEM為主要方式的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口政策的每一次調整都可能對其產(chǎn)生重大影響。從2004年開(kāi)始，首先是國家的退稅率，從17%降到了13%；其次是原材料開(kāi)始暴漲；再有人民幣升值給出口企業(yè)帶來(lái)的壓力。

　　一位順德家電界人士說(shuō)，2004年，原本在國外休假的67歲的格蘭仕總裁梁慶德，面對國內驟然變化的形勢，立即回國救火，他發(fā)現“企業(yè)經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展所積累下來(lái)的管理弊端，在宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境惡化情況下的總爆發(fā)，這才是問(wèn)題的癥結所在！”

　　至2006年，格蘭仕連續12年占有中國微波爐市場(chǎng)占有率第一的位置。但是，市場(chǎng)份額高達70%的盛況卻一去不返，等待格蘭仕的是競爭對手的節節跟進(jìn)。記者拿到的一份中怡康調查顯示的中國國內市場(chǎng)微波爐零售渠道的數據顯示，格蘭仕今年1月份市場(chǎng)占有率為53%，到今年9月是47%，而排名第二的美的，今年1月的相關(guān)數字是29%，至今年9月市場(chǎng)份額飆升至40%。

　　相關(guān)鏈接

　　格蘭仕風(fēng)云人物

　　梁慶德，格蘭仕集團有限公司董事長(cháng)兼總裁。為格蘭仕創(chuàng )立者，人稱(chēng)“德叔”。

　　梁昭賢，格蘭仕集團副董事長(cháng)兼執行總裁，梁慶德之子。

　　俞堯昌：1995年5月，加盟格蘭仕企業(yè)(集團)公司，任職副總經(jīng)理、副總裁，負責企業(yè)戰略、策劃，2006年4月，以長(cháng)假之名淡出格蘭仕，2007年9月返回。擅長(cháng)“價(jià)格摧毀理論”。

　　曾和平，原為廣東外貿集團總經(jīng)理，2004年在美國學(xué)成歸來(lái)后，受梁慶德之邀，出任格蘭仕副總裁兼新聞發(fā)言人，上任后，力主格蘭仕微波爐提價(jià)，反對低價(jià)策略，至2007年9月其發(fā)言人身份被俞堯昌取代。