潘石屹“發(fā)?！焙蟮睦Щ?/h1>
2007-11-17 15:53:45 風(fēng)險投資
“我心目中的理想世界是由每一個(gè)獨立的、快樂(lè )的人組成的，而不是一個(gè)個(gè)強大的組織?！?/P>
上市圈得130億、在港上市一月后的SOHO中國，于11月8日在北京公館舉行了華遠地產(chǎn)——SOHO中國合作新聞發(fā)布會(huì )，公布了新收購華遠的兩個(gè)爛尾樓，民源大廈和北京公館，現更名為SOHO北京公館及光華路SOHO2。
“發(fā)?！钡呐耸儆昧怂氖昼姅孬@了華遠談了3個(gè)月的項目，“相信在未來(lái)還會(huì )有很多好的消息會(huì )陸陸續續公布?！迸耸僬f(shuō)。
“每天有十幾撥，不斷接待，因為有一些不是很了解，一些法律程序、財務(wù)程序要走?！?/P>
“他跟我說(shuō)，每天有一百多個(gè)項目需要談?！比沃緩姰斆嫘φ?。
以傳統的眼光打量SOHO中國，土地儲備仍是有些單薄。從土地儲備數量看，SOHO中國即使在北京市場(chǎng)也在幾十名開(kāi)外。
上市后，潘石屹多次說(shuō)，“現在有錢(qián)了，希望在座的大地主們能夠慷慨一點(diǎn)，多給我們換點(diǎn)雞蛋?！痹诟吲鬂M(mǎn)座的SOHO中國上市慶祝晚宴上，潘石屹在極其簡(jiǎn)短的祝酒辭最后不忘給自己做廣告。
“和所有的人合作，這個(gè)年代不合作寸步難行。爛尾項目、在建工程、毛坯房、土地都合作，沒(méi)有任何條條框框的限制?！痹?1月8日的新聞發(fā)布會(huì )上，潘石屹說(shuō)。
SOHO中國成功地在香港募資128億港元，改變了香港地區投資者以往只注重上市地產(chǎn)公司一定要有大規模土地儲備的固定思維。
潘說(shuō)，盡管土地儲備不占優(yōu)勢，但投資者看中的是SOHO中國的優(yōu)質(zhì)品牌、高盈利能力和創(chuàng )新的產(chǎn)品?！澳壳?，我們的土地儲備是夠我們今后5年開(kāi)發(fā)的?！?/P>
但是，正是因為SOHO中國的土地零儲備戰略，直接導致5年前上市折戟。
土地薄弱，商業(yè)模式來(lái)拯救
熟悉香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的人都知道，由于香港是一個(gè)土地極為稀缺的城市，所以大大小小的房地產(chǎn)公司、尤其是上市的房地產(chǎn)公司，都非?？粗刈陨淼耐恋貎?，把大量的土地儲備視為企業(yè)生存的安全閥，這也就直接影響了包括散戶(hù)在內的各種投資者的投資口味。而SOHO中國的土地戰略顯然成了香港投資者眼中的另類(lèi)。
在今年年初拿下北京三里屯47萬(wàn)平方米的商業(yè)項目之前，SOHO中國已經(jīng)經(jīng)歷了3年的“地荒”，對于一個(gè)即將在香港上市的大陸房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是很讓人費解的一種“無(wú)為”。無(wú)論是已經(jīng)功成名就的萬(wàn)科，還是剛剛名聲大噪的碧桂園，這些大陸的“明星地產(chǎn)企業(yè)”無(wú)一不是以大量的土地儲備為根基的。
潘石屹不得不為此展開(kāi)平生以來(lái)最密集的游說(shuō)攻勢，不厭其煩地論證自己獨特的商業(yè)模式獨具優(yōu)勢和將來(lái)帶給投資者的益處。
如果說(shuō)土地儲備是一個(gè)房地產(chǎn)公司生存發(fā)展的支撐點(diǎn)的話(huà)，那當這個(gè)支撐點(diǎn)不夠堅硬的時(shí)候，以何種商業(yè)模式進(jìn)行運作就成了維系其生存和發(fā)展的血脈了。讓潘石屹創(chuàng )業(yè)十二年來(lái)日益堅定的一個(gè)信念就是，SOHO中國找到了一條他自認為獨特的商業(yè)模式，并且他一直在努力讓更多的人接受這個(gè)信念。
“在核心地段蓋好房子，然后賣(mài)給投資者，最后我們負責出租管理，這就是SOHO中國的商業(yè)模式?！迸耸傧喈斁珶挼亟忉尩?，“SOHO中國首先是一個(gè)商用物業(yè)公司，其次SOHO中國是一個(gè)專(zhuān)注CBD項目的商用物業(yè)公司，這就決定了我們只能在黃金地段拿地，而要看到利潤，就必須快速完工、快速交易。所有拿到的地都蓋了房子，所以看起來(lái)似乎永遠是土地零儲備?！?/P>
為何不把SOHO中國在前門(mén)的土地存起來(lái)。潘石屹的回答道出了問(wèn)題的關(guān)鍵：“現在前門(mén)大街已經(jīng)封閉了，如果再等上兩年開(kāi)發(fā)的話(huà)，土地可能會(huì )有所升值，但政府會(huì )有耐心等嗎？”按照潘石屹的說(shuō)法，一個(gè)房地產(chǎn)商可以把他在內蒙的土地存上十年八年都沒(méi)問(wèn)題，但在北京，在CBD是不可能的。這種獨特的市場(chǎng)環(huán)境決定了SOHO中國只能走“快速拿地，快速完工”的土地戰略。
在潘石屹看來(lái)，SOHO中國的商業(yè)模式實(shí)際上是一條自上而下的價(jià)值鏈。在價(jià)值鏈上游，由SOHO中國進(jìn)行搭建平臺；在中端，由投資者進(jìn)行資金“加油”；而到了末端，才是真正創(chuàng )造價(jià)值的力量：這就是千千萬(wàn)萬(wàn)有租用需求的商家和企業(yè)。
“我心目中的理想世界是由每一個(gè)獨立的、快樂(lè )的人組成的，而不是一個(gè)個(gè)強大的組織?！?/P>
上市圈得130億、在港上市一月后的SOHO中國，于11月8日在北京公館舉行了華遠地產(chǎn)——SOHO中國合作新聞發(fā)布會(huì )，公布了新收購華遠的兩個(gè)爛尾樓，民源大廈和北京公館，現更名為SOHO北京公館及光華路SOHO2。
“發(fā)?！钡呐耸儆昧怂氖昼姅孬@了華遠談了3個(gè)月的項目，“相信在未來(lái)還會(huì )有很多好的消息會(huì )陸陸續續公布?！迸耸僬f(shuō)。
“每天有十幾撥，不斷接待，因為有一些不是很了解，一些法律程序、財務(wù)程序要走?！?/P>
“他跟我說(shuō)，每天有一百多個(gè)項目需要談?！比沃緩姰斆嫘φ?。
以傳統的眼光打量SOHO中國，土地儲備仍是有些單薄。從土地儲備數量看，SOHO中國即使在北京市場(chǎng)也在幾十名開(kāi)外。
上市后，潘石屹多次說(shuō)，“現在有錢(qián)了，希望在座的大地主們能夠慷慨一點(diǎn)，多給我們換點(diǎn)雞蛋?！痹诟吲鬂M(mǎn)座的SOHO中國上市慶祝晚宴上，潘石屹在極其簡(jiǎn)短的祝酒辭最后不忘給自己做廣告。
“和所有的人合作，這個(gè)年代不合作寸步難行。爛尾項目、在建工程、毛坯房、土地都合作，沒(méi)有任何條條框框的限制?！痹?1月8日的新聞發(fā)布會(huì )上，潘石屹說(shuō)。
SOHO中國成功地在香港募資128億港元，改變了香港地區投資者以往只注重上市地產(chǎn)公司一定要有大規模土地儲備的固定思維。
潘說(shuō)，盡管土地儲備不占優(yōu)勢，但投資者看中的是SOHO中國的優(yōu)質(zhì)品牌、高盈利能力和創(chuàng )新的產(chǎn)品?！澳壳?，我們的土地儲備是夠我們今后5年開(kāi)發(fā)的?！?/P>
但是，正是因為SOHO中國的土地零儲備戰略，直接導致5年前上市折戟。
土地薄弱，商業(yè)模式來(lái)拯救
熟悉香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的人都知道，由于香港是一個(gè)土地極為稀缺的城市，所以大大小小的房地產(chǎn)公司、尤其是上市的房地產(chǎn)公司，都非?？粗刈陨淼耐恋貎?，把大量的土地儲備視為企業(yè)生存的安全閥，這也就直接影響了包括散戶(hù)在內的各種投資者的投資口味。而SOHO中國的土地戰略顯然成了香港投資者眼中的另類(lèi)。
在今年年初拿下北京三里屯47萬(wàn)平方米的商業(yè)項目之前，SOHO中國已經(jīng)經(jīng)歷了3年的“地荒”，對于一個(gè)即將在香港上市的大陸房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是很讓人費解的一種“無(wú)為”。無(wú)論是已經(jīng)功成名就的萬(wàn)科，還是剛剛名聲大噪的碧桂園，這些大陸的“明星地產(chǎn)企業(yè)”無(wú)一不是以大量的土地儲備為根基的。
潘石屹不得不為此展開(kāi)平生以來(lái)最密集的游說(shuō)攻勢，不厭其煩地論證自己獨特的商業(yè)模式獨具優(yōu)勢和將來(lái)帶給投資者的益處。
如果說(shuō)土地儲備是一個(gè)房地產(chǎn)公司生存發(fā)展的支撐點(diǎn)的話(huà)，那當這個(gè)支撐點(diǎn)不夠堅硬的時(shí)候，以何種商業(yè)模式進(jìn)行運作就成了維系其生存和發(fā)展的血脈了。讓潘石屹創(chuàng )業(yè)十二年來(lái)日益堅定的一個(gè)信念就是，SOHO中國找到了一條他自認為獨特的商業(yè)模式，并且他一直在努力讓更多的人接受這個(gè)信念。
“在核心地段蓋好房子，然后賣(mài)給投資者，最后我們負責出租管理，這就是SOHO中國的商業(yè)模式?！迸耸傧喈斁珶挼亟忉尩?，“SOHO中國首先是一個(gè)商用物業(yè)公司，其次SOHO中國是一個(gè)專(zhuān)注CBD項目的商用物業(yè)公司，這就決定了我們只能在黃金地段拿地，而要看到利潤，就必須快速完工、快速交易。所有拿到的地都蓋了房子，所以看起來(lái)似乎永遠是土地零儲備?！?/P>
為何不把SOHO中國在前門(mén)的土地存起來(lái)。潘石屹的回答道出了問(wèn)題的關(guān)鍵：“現在前門(mén)大街已經(jīng)封閉了，如果再等上兩年開(kāi)發(fā)的話(huà)，土地可能會(huì )有所升值，但政府會(huì )有耐心等嗎？”按照潘石屹的說(shuō)法，一個(gè)房地產(chǎn)商可以把他在內蒙的土地存上十年八年都沒(méi)問(wèn)題，但在北京，在CBD是不可能的。這種獨特的市場(chǎng)環(huán)境決定了SOHO中國只能走“快速拿地，快速完工”的土地戰略。
在潘石屹看來(lái)，SOHO中國的商業(yè)模式實(shí)際上是一條自上而下的價(jià)值鏈。在價(jià)值鏈上游，由SOHO中國進(jìn)行搭建平臺；在中端，由投資者進(jìn)行資金“加油”；而到了末端，才是真正創(chuàng )造價(jià)值的力量：這就是千千萬(wàn)萬(wàn)有租用需求的商家和企業(yè)。
關(guān)注挖貝
相關(guān)閱讀