(本文完稿于2005年9月27日）

  前言

　　《梁山政治》是本難得一見(jiàn)的管理實(shí)踐指南類(lèi)的好書(shū)。作為工商管理學(xué)博士的作者趙玉平，懷著(zhù)“傳播中國傳統文化中博大精深的管理智慧”的宏遠心愿，在多年對中國古代具有代表性的經(jīng)典謀略著(zhù)作研讀深省的基礎上，攝取水滸梁山為大背景，巧妙地以梁山副軍師朱武為主人公，用第一人稱(chēng)所見(jiàn)、所聞、所識、所悟的形式，講述了經(jīng)過(guò)精心設計的、事理妥貼融洽的40多個(gè)新故事，其內容與內涵涉及到組織行為、人力資源、領(lǐng)導方法、管理溝通、員工激勵等若干管理學(xué)的熱門(mén)話(huà)題。書(shū)中以平實(shí)典雅的文字，幽默詼諧的語(yǔ)言，有血有肉的情節，一掃理論讀物慣有的艱深和沉悶，使人們在舒暢欣賞式的閱讀之中，學(xué)管理，思哲理，長(cháng)智慧。此書(shū)絕非亦步亦趨的跟風(fēng)之作，而是厚積薄發(fā)、獨辟蹊徑的精品佳作。

　　以筆者拙見(jiàn)，《梁山政治》的一大特色，是對事理剖析的符實(shí)、精細和獨到。所謂符實(shí)，是指書(shū)中所闡述的管理學(xué)方面的道理，不是來(lái)自書(shū)本中的泛泛闊論，也不是來(lái)自頭腦中的主觀(guān)臆斷，而是來(lái)自現實(shí)生活的真知灼見(jiàn)。估計作者不算年長(cháng)，但看了這些讓人醍醐灌頂、霍然憬悟的道理，似乎我們面對的是一位“人情閱盡秋云厚，世事經(jīng)多蜀道平”的長(cháng)者。所謂精細，是指書(shū)中對事理的剖析，能針對所選取的典型問(wèn)題，條分縷析，鞭辟入里，發(fā)微探幽，鉤深致遠。使閱者能目隨字行，思隨筆入，于平直中見(jiàn)睿智，于曲折中明哲理，從而達到清人唐彪所說(shuō)的“剖悉精微，從而細加審玩，則讀十可以當百”的效果。所謂獨到，是指書(shū)中論理少有人云亦云之庸，多有獨特見(jiàn)解之鮮。就像是一位資深的老中醫在診說(shuō)病理，其藥石之言，切中肯綮；作辨證施治，扶正祛邪，那獨到的病理之解與醫術(shù)之效，非略通醫道者能與之比肩。
 
　　筆者與該書(shū)作者素昧平生，無(wú)緣相識，只認書(shū)不認人，以上褒評確是閱后感言，絕無(wú)為之廣告之意?，F為佐證此說(shuō)，特選取書(shū)中的幾個(gè)理性故事片段推介如下，由讀者自行評判。若由此引以興趣者，可去購讀原著(zhù)，最后能否得出物超所值的結論，任由大家評說(shuō)。

  　　　　　　　  裴宣鐵面
 
事件概述
 
　　裴宣是梁山專(zhuān)管賞罰的頭領(lǐng)，后山是全山寨儲藏錢(qián)糧物資的地方。這一天上午輪到犒賞山前三寨，裴宣和李應主持著(zhù)，大小嘍羅歡天喜地按功勞簿領(lǐng)得各自犒賞之物。但后山往前山的路不好走，東西運了半日還沒(méi)運完，妨礙了后繼水寨人員的領(lǐng)取。水寨頭領(lǐng)李俊好心地從水寨調來(lái)條大船，招呼剩下的人把自己的東西都標上記號拿上船，由水軍幫忙從水路繞到前山去。不料船行半途失火，勉強靠岸時(shí)，火勢已難以控制。
　　前寨的解家兄弟也有大堆東西在船上，眼見(jiàn)火勢兇猛，就號召眾嘍羅不必管東西是誰(shuí)的，誰(shuí)搶救出來(lái)就歸誰(shuí)。但意想不到的是，裴宣卻帶著(zhù)八班差役橫刀擋在那里，不準眾人上船搶救東西。當雙方爭執不下時(shí)，李應也出面幫助勸解，說(shuō)東西讓兄弟們拿了總比燒了強，可裴宣黑著(zhù)臉就是不肯。眼見(jiàn)著(zhù)好端端的一船東西化為灰燼，大家心疼得直跺腳，都把恨撒在裴宣身上，兩邊就動(dòng)了手。裴宣帶的人少，哪經(jīng)得住這么多人的拳腳，三下五除二就被放倒了好幾個(gè)。
　　此時(shí)我（朱武）和盧員外聞?dòng)嵰黄饋?lái)到現場(chǎng)，見(jiàn)裴宣和幾個(gè)手下受傷躺在一條小船上，岸邊的人群還在吵吵嚷嚷。盧員外不愧是掌大事的，幾聲號令就把事件平息下來(lái)，然后喚幾個(gè)頭領(lǐng)一起到聚義廳對質(zhì)評理。
 
事理剖析

　　解珍首先委屈地說(shuō)：“東西都是弟兄們用命換來(lái)的，不論分給誰(shuí)總比一把火燒了強?？膳犷^領(lǐng)硬是讓東西白白燒了，弟兄們不服！”
　　李應也跺著(zhù)腳說(shuō)：“一船的布匹綢緞酒肉糧米，就這么白白燒了，心疼呀！“
　　大家都把目光轉向裴宣。見(jiàn)他跛著(zhù)腳一直站著(zhù)，吳軍師拉了一把椅子扶他坐下。裴宣沖著(zhù)眾家弟兄抱拳致禮，鼻子一酸掉下幾滴淚來(lái)。他說(shuō)：“宋大哥，各位頭領(lǐng)，裴某也和大家一樣，知道咱梁山的錢(qián)糧都是弟兄們拿命換來(lái)的，我也不想眼睜睜看著(zhù)這一船好東西被火燒光啊?？墒墙袢罩?，實(shí)在是出于無(wú)奈，不得不燒，不能不燒??！”
　　一番話(huà)把大家都說(shuō)愣了，宋大哥眼里也閃著(zhù)些許迷惑。于是裴宣給眾人道出了一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)有料到的理由：
　　船上的貨物各有其主，起火的時(shí)候已經(jīng)難分彼此，大家上船來(lái)?yè)尵葨|西，必然有人拿多有人拿少，有人動(dòng)作慢還拿不到。拿少的人，心生不滿(mǎn)，會(huì )和拿多的人爭搶?zhuān)谑蔷然鸬暮檬伦詈髽O容易演變成為只搶東西沒(méi)人救火，而且還會(huì )出現打架斗毆。這是一不可。
　　火中拿得多的人會(huì )因為意外之財而心存僥幸。他會(huì )想，原來(lái)山寨里得不到的東西，在大火中可以這么輕易獲得。于是下次著(zhù)火，就難免有人只圖東西不救火；更有甚者，還會(huì )有人想火盼火，乃至縱火，以求合法地滿(mǎn)足自己的私利。這是二不可。
　　由此二不可，可以知道燒壞一船東西事小，敗壞了山寨風(fēng)氣事大，不能因為貪圖小利而給梁山種下隱患。所以似今日這般的危難時(shí)候，財物只有兩個(gè)處置方法，要么歸公，要么燒毀，自拿自取、誰(shuí)救歸誰(shuí)是遺留后患的事，萬(wàn)不能做。
　　“那今日財物為何不搶出來(lái)歸公呢？”有人問(wèn)了一句。
　　裴宣回答：“一來(lái)財物已有歸屬，無(wú)法甄別救出來(lái)的是不是救火者自己的，萬(wàn)一自己搶出了自己的東西還要歸公，心中必生怨恨；二來(lái)即使是全部歸公，以后補償，也難免人多手雜，有人私下隱匿，眾人互相攀比，這樣一來(lái)又成了只搶東西不救火。以上都是擔心，不是要害，本來(lái)排除了這兩種擔心，還是可以搶出東西歸公的。怪只怪解珍未經(jīng)商議草率下令，火海中財物任人自取。命令已出，事情無(wú)法挽回，只有阻止眾人上船，寧可燒了這一船東西，也不能壞了風(fēng)氣?！币环?huà)說(shuō)得眾人心悅誠服，解珍、李應也低頭不語(yǔ)。
　　宋大哥本要追究解珍等人打人之責，被裴宣極力勸阻。解珍當堂下拜，一段不快也就煙消云散了。由此吳軍師給裴宣的評語(yǔ)是：“忠肝義膽，奉公而知大節，受辱而不失志，梁山清正楷模?！?BR> 
  　　　　　　　　  李忠救人
 
事件概述

　　一天黃昏時(shí)分，我到裴宣處拿公文節略。進(jìn)了門(mén)，只見(jiàn)宣贊正和裴宣爭得面紅耳赤。宣贊一見(jiàn)我就馬上求援，說(shuō)：“朱軍師，你來(lái)評評理，救人家性命之后，該不該收人家錢(qián)財？”我笑著(zhù)搖搖頭，說(shuō)：“救人是義舉，怎好收錢(qián)?！毙澯謫?wèn)：“前日柴大官人救人，不但沒(méi)要人家酬謝，反而周濟了人家20兩銀子，這是不是大義舉動(dòng)？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“確實(shí)是，此事我當時(shí)就在場(chǎng)?！毙澲钢?zhù)裴宣說(shuō)：“前幾日，李忠在泊外的路上也救了一個(gè)人，這個(gè)不長(cháng)進(jìn)的，救完人還收了人家謝禮。這不，山寨要賞有義舉的人，裴宣不考慮柴大官人這樣的，卻要賞李忠，真是莫名其妙！”
  這事情確實(shí)有點(diǎn)奧妙。我看著(zhù)裴宣點(diǎn)點(diǎn)頭，會(huì )心一笑。裴宣也笑了，說(shuō)：“就請朱大哥把里邊的曲直給他講講吧?！毙濗@詫地看著(zhù)我，說(shuō)：“怎么，你也是贊成的?”
 
事理剖析

　　我先給宣贊講了孔子兩個(gè)學(xué)生分別救人的故事。一個(gè)是子路，有一次救了一個(gè)落水的人，被救者因感激送他一頭牛，子路高興接受了。此事受到孔子的贊揚。另一個(gè)是富商子貢，他在外國為一個(gè)被迫為奴的魯國人贖了身，按當時(shí)魯國法令此舉可向政府領(lǐng)一筆錢(qián)，但子貢沒(méi)有領(lǐng)?？鬃诱J為這樣做不妥，會(huì )影響到其他魯國人在外國替本國人贖身。接著(zhù)我以此事例開(kāi)題來(lái)給宣贊講明其中道理。
　　對于一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)，如何勸善確是個(gè)重要問(wèn)題。在勸善的過(guò)程中，最常使用的工具一個(gè)是建立制度，一個(gè)是道德教育，這是兩個(gè)完全不同的手段。管理者可以宣傳子貢式的先進(jìn)典型，鼓勵人們做善事，但千萬(wàn)不能把這種模式作為制度設計的模板。勸善就是要勸大多數人做好事，這當然就要考慮大多數人的經(jīng)濟水平和思想境界。如果按照少數優(yōu)秀分子的標準為大多數人定做制度，那就完全是“畫(huà)餅充饑”，“空中樓閣”。李忠就好比子路，他提供了一個(gè)勸善的樣板，這樣板適合梁山絕大多數嘍羅們的思想和經(jīng)濟水平。所以在制度設計上，就要比照李忠案例，讓大家都知道做好事有好的回報。獎賞和宣傳李忠，不是宣傳他的思想境界，而是為了宣傳我們的回報機制，以倡導和鼓勵大多數普通人也努力做善事。
　　而柴大官人就好比子貢，對他的宣傳是純粹的道德表?yè)P，跟制度設計無(wú)關(guān)。我們絕不會(huì )因為一個(gè)柴大官人做好事不要實(shí)惠，就否定很多個(gè)李忠做好事要實(shí)惠的行為。人總是有差別的，管理者當然要承認大多數普通人與經(jīng)濟上、思想上領(lǐng)先的優(yōu)秀分子的不同。我們就是要用制度設計來(lái)解決底線(xiàn)問(wèn)題，然后再通過(guò)道德教育，使人們的思想境界逐步提高。
　　宣贊大瞪著(zhù)兩只眼睛，聽(tīng)得愣愣的。裴宣最后還意味深長(cháng)地補充了一句：要用規則管理，而不是用良心。
 
  　　　　　　　　  白勝騙酒
 
事件概述

　　早上剛用完早點(diǎn)，管酒肉的朱富和管印章的金大堅就爭吵著(zhù)闖了進(jìn)來(lái)。一問(wèn)才知道前時(shí)攻打大名府所得的四十幾壇御制美酒，在分發(fā)中被人多冒領(lǐng)了幾份。領(lǐng)酒憑的是宋大哥專(zhuān)用的大印，朱富懷疑是金大堅自己用印多領(lǐng)。經(jīng)再次核對手續，金發(fā)現有兩個(gè)印是假冒的，而朱卻認為是真的，于是就找主管軍中印信的我來(lái)一辨真偽。
　　我一眼就看出那兩印有假。因用印有個(gè)秘密，全山寨的三顆大印看似相同，但在“梁山之印”的之字點(diǎn)上有些微區別，各用于文書(shū)印記、調動(dòng)軍隊和領(lǐng)用錢(qián)糧之途，這個(gè)秘密只有吳軍師、我和金大堅知道。一聽(tīng)我說(shuō)是假印，朱富一咧嘴愣了，金大堅嘿嘿笑道：“咱山寨用印是有規矩的，不是說(shuō)隨便那人就能仿冒的?！蔽乙?jiàn)金大堅說(shuō)多了，忙拿眼神示意他，他識趣地住了嘴。
　　回過(guò)頭我對朱富說(shuō)：“朱賢弟，事情其實(shí)好查，領(lǐng)酒的時(shí)候都有簽收的，你只要看誰(shuí)多簽了自然就看出是誰(shuí)偽冒的印記?！敝旄缓藓薜卣f(shuō)：“一定要把這個(gè)人查出來(lái)交黑臉裴宣治罪?！?BR>　　果然很快就查出是白日鼠所為，他用以前留下的印記多領(lǐng)了10瓶。裴宣給他的處罰是：罰銀200兩，當眾打30軍棍。白勝不服，認為罰了不打，打了不罰，于是便到宋大哥處申訴。宋大哥很快就來(lái)說(shuō)情，認為白勝對山寨貢獻不小，罰了就不打吧。他還說(shuō)：”既然白勝酒不夠喝，我又不喝酒，索性把自己那份也給了他，省得他日后還做這丟人的勾當?！?BR> 
事理剖析

　　裴宣低頭沉吟了一下，忽地回頭問(wèn)我：“朱大哥養過(guò)貓嗎？”一句話(huà)把我和宋大哥都問(wèn)愣了，不知道這黑臉判官葫蘆里賣(mài)的什么藥。我搖搖頭說(shuō)：“沒(méi)有養過(guò)?！?BR>　　裴宣說(shuō)：“剛到山寨的時(shí)候，我養過(guò)一只貓。有一天我正在吃飯，忽然聽(tīng)見(jiàn)外邊雞籠里一陣嘈雜，隔一會(huì )兒就見(jiàn)我的貓叼著(zhù)一只小雞進(jìn)來(lái)，那小雞還在不停地掙扎。我心疼小雞啊，就連忙從桌上夾了一塊魚(yú)丟過(guò)去，引小貓把雞放下。小貓果然聽(tīng)話(huà)，放下小雞來(lái)吃魚(yú)了。小雞飛快跑掉，逃了一命?！闭f(shuō)到這，裴宣頓住了，問(wèn)宋大哥：“兄長(cháng)覺(jué)得我有什么不妥嗎？”
　　宋大哥搖搖頭，說(shuō)：“沒(méi)什么不妥啊，當然不能眼睜睜看著(zhù)貓把小雞吃掉?！迸嵝言?huà)接過(guò)來(lái)，說(shuō)：“可實(shí)際上第二天我就發(fā)現自己犯了巨大的錯誤。吃飯的時(shí)候忽然門(mén)簾閃個(gè)縫，那只小貓又進(jìn)來(lái)了，它拿眼睛直勾勾地盯著(zhù)我桌上的魚(yú)，只見(jiàn)它嘴里叼著(zhù)兩只小雞?！?BR>　　“所以——”裴宣有點(diǎn)得意地看著(zhù)宋大哥：“我錯就錯在不該在頭一天給小貓魚(yú)吃。小貓偷雞吃，是犯了家規的。為了糾正它的行為，我使用了獎勵的手段——用好吃的魚(yú)跟它交換。這個(gè)不當手段直接造成的不良結果是，第二天小貓想吃魚(yú)的時(shí)候，又抓了更多的雞。本來(lái)想制止不良行為，結果反倒引發(fā)更多的不良行為。
　　白勝就好比這只偷雞的小貓?，F在他犯了家法，大哥你不但不處罰他，反而給他美酒安慰他，那下次他再有貪心的時(shí)候，就會(huì )使用嚴重的手段。而且，這個(gè)事情一旦在梁山傳開(kāi)，上行下效，后果不堪設想啊。我梁山要想疾惡揚善，長(cháng)治久安，該使用懲罰手段的時(shí)候，就要毫不猶豫地使用，否則就會(huì )貽害無(wú)窮！”
　　一席話(huà)，說(shuō)得宋大哥良久不語(yǔ)。
　　第二天，白勝當眾被打了30軍棍，全軍肅然！
 
  　　　　　　　 花榮受屈
 
事件概述

　　離公布座次的時(shí)間越來(lái)越近了，在大家的期待中，山寨迎來(lái)了選五虎大將的第一輪評選。這五虎大將選的不光是本領(lǐng)，還有名望、資歷、身份。
　　按資歷和名望，花榮當五虎將自然是夠資格的，但問(wèn)題是出在他的本事上。因在梁山泊好習射箭的人太少，擅長(cháng)射箭的人更少。一種本事只有普及了，那佼佼者才能真正被認可，而花榮的情況正好相反。我有把握猜出最終五虎將的人選和名序是：關(guān)勝、林沖、呼延灼、秦明、董平。對此，眾弟兄心中也有數?；s本人雖有委屈，但尚能正確對待。問(wèn)題是出在部分對董平有芥蒂的人，竭力為花榮未當五虎將抱不平，尋了董平的不是，挑起了事端。經(jīng)我想方設法多渠道做工作后，風(fēng)波才漸趨平息。
　　回到住處真有點(diǎn)累了，我合衣小睡至傍晚。迷糊中有花榮貼身的親兵來(lái)請見(jiàn)，我一骨碌翻身起來(lái)說(shuō)：“事不宜遲，你可速速去請花將軍來(lái)我寨中，我有要緊事說(shuō)?！?BR>　　小校打馬而去，不一會(huì )花榮就到了。他依舊是一身素袍，但神色卻沒(méi)有平日里精神。一見(jiàn)面就嘆了口氣：“咳，朱大哥想必知道小弟此刻的心緒吧?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“花將軍自己受了委屈，還要裝作滿(mǎn)不在乎的樣子，這實(shí)在是不容易。將軍能為山寨大局考慮放棄個(gè)人榮辱，真是令人欽佩啊?！?BR>　　花榮苦笑著(zhù)喝了半口茶，沉吟了一下，忽然抬起頭問(wèn)我：“花某想請教先生，此時(shí)找宋大哥可否合適？”我說(shuō)：“找是可以找，就看說(shuō)什么?！?BR>　　“先生的意見(jiàn)呢？”花榮真顯了一副學(xué)生的態(tài)度。
 
事理剖析

　　我向花榮說(shuō)出了自己早想好的意見(jiàn)：
　　受了委屈要喊疼，喊了疼讓人家都知道你受委屈了，然后再自己默默地忍下來(lái)，這樣不但獲得了大家的同情和支持，也向領(lǐng)導展示了自己的忠誠。受了委屈就扛著(zhù)，而且表現如常，這樣并不好。首先會(huì )讓別人覺(jué)得你不在乎領(lǐng)導，不在乎組織給你的認可，有輕視上級的嫌疑；其次讓人覺(jué)得或許你真的不夠資格，自己心虛；第三讓人覺(jué)得你不真誠，明明受了委屈，還在那里笑呵呵地什么也不說(shuō)，夠有心計的。要知道歷來(lái)城府過(guò)深的人都會(huì )給領(lǐng)導壓力感和威脅感的，受了委屈還落這么個(gè)印象實(shí)在像雞飛蛋打！所以一定要喊疼，一定要給宋頭領(lǐng)倒倒心里裝的委屈。
　　說(shuō)是該說(shuō)，但是說(shuō)到什么程度，這個(gè)分寸的把握卻十分重要，否則畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。目前的情況是人選已經(jīng)不能改變，但談的空間還很大。和宋頭領(lǐng)談時(shí)的一個(gè)基本態(tài)度就是“表示忠誠，不求改變，但求改善”?？芍鲃?dòng)把宋大哥請過(guò)府來(lái)，先避談個(gè)人之事，只是對他長(cháng)期以來(lái)的關(guān)懷表示感謝。也可多敘敘舊情，講講當年清風(fēng)寨一起出生入死的往事。把這些鋪墊做足了，你的心思宋大哥也摸透了，下邊就等著(zhù)他安排就是了，相信一定會(huì )給你一個(gè)滿(mǎn)意答復的。
　　花榮是個(gè)聰明人，一點(diǎn)就透，很快就依計行動(dòng)了。
　　隔了幾日，我在山寨遇到主管中軍文書(shū)的蕭讓?zhuān)匾庀蛩蚵?tīng)花榮的人事安排。正好蕭讓也因事有求于我，便引我到他處從抽屜里拿出一個(gè)小紙卷，從中抽出一張遞給我。只見(jiàn)上邊寫(xiě)道：“小李廣花榮，位列八彪將之首。備注：職務(wù)中軍主將，列秦明之前；座次第九名，列董平之前?！?/P>