1月23日，北京證券交易所上市委員會(huì)定于2026年1月30日下午14時(shí)召開(kāi)2026年第11次審議會(huì)議，審議的發(fā)行人是昆山鴻仕達(dá)智能科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“鴻仕達(dá)”）。據(jù)悉，鴻仕達(dá)專(zhuān)業(yè)從事智能自動(dòng)化設(shè)備、智能柔性生產(chǎn)線、配件及耗材的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為全球消費(fèi)電子、新能源、泛半導(dǎo)體等領(lǐng)域提供精密、穩(wěn)定、可靠的智能制造解決方案。

客戶是企業(yè)生存與發(fā)展的基石，尤其在智能制造裝備行業(yè)，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源更是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要保障。鴻仕達(dá)在發(fā)展過(guò)程中，精準(zhǔn)聚焦蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，深化與頭部客戶的合作，同時(shí)積極拓展新能源、泛半導(dǎo)體等多領(lǐng)域市場(chǎng)，形成了客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與市場(chǎng)拓展雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。北交所官網(wǎng)披露的公司招股書(shū)，清晰展現(xiàn)了公司在客戶布局與市場(chǎng)拓展方面的戰(zhàn)略思路與成效。

核心綁定：深耕蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，頭部客戶合作穩(wěn)固

招股書(shū)顯示，鴻仕達(dá)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入高度依賴(lài)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，報(bào)告期內(nèi)來(lái)源于蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為77.34%、62.37%、76.64%、81.79%，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心支撐。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈作為全球消費(fèi)電子領(lǐng)域的標(biāo)桿，對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、交付能力、研發(fā)實(shí)力等有著極為嚴(yán)苛的要求，能夠長(zhǎng)期服務(wù)于蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，充分證明了鴻仕達(dá)的綜合實(shí)力。

在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的客戶布局中，鴻仕達(dá)成功與立訊精密、富士康等頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。立訊精密作為蘋(píng)果重要的代工企業(yè)，在消費(fèi)電子組裝領(lǐng)域擁有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)智能自動(dòng)化設(shè)備的需求旺盛。鴻仕達(dá)憑借定制化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，成為立訊精密的核心設(shè)備供應(yīng)商，為其提供各類(lèi)智能自動(dòng)化設(shè)備及配件耗材。2023年，公司進(jìn)一步突破富士康供應(yīng)鏈，為其提供貼裝設(shè)備、上下料設(shè)備、保壓及壓合設(shè)備等產(chǎn)品，合作范圍持續(xù)擴(kuò)大。與這些頭部客戶的合作，不僅為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的訂單來(lái)源，更有助于公司提升品牌影響力，為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化：拓展多元領(lǐng)域，降低單一依賴(lài)

面對(duì)客戶集中度較高的現(xiàn)狀，鴻仕達(dá)積極推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一方面深化與現(xiàn)有核心客戶的合作，拓展合作品類(lèi)與合作深度；另一方面加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，降低對(duì)單一客戶群體的依賴(lài)。招股書(shū)顯示，公司在鞏固蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈客戶的同時(shí)，積極拓展新能源領(lǐng)域的客戶資源，2023年度營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)便主要得益于新能源領(lǐng)域產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大。此外，公司還在泛半導(dǎo)體、高端顯示等領(lǐng)域積極布局，與相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立合作關(guān)系，客戶結(jié)構(gòu)逐步多元化。

在客戶服務(wù)方面，鴻仕達(dá)構(gòu)建了完善的服務(wù)體系，為客戶提供全流程的技術(shù)支持與服務(wù)。公司在國(guó)內(nèi)的成都、深圳、上海等城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)在中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、越南等地區(qū)建立海外辦公室，形成了覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)智能制造裝備生產(chǎn)交付周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，公司建立了高效的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，從訂單獲取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到安裝調(diào)試、售后維護(hù)，全程跟進(jìn)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利交付與穩(wěn)定運(yùn)行。高效的客戶服務(wù)能力，成為公司維系客戶關(guān)系、提升客戶滿意度的重要保障。

市場(chǎng)拓展：境內(nèi)外協(xié)同發(fā)力，外銷(xiāo)盈利突出

市場(chǎng)拓展方面，鴻仕達(dá)采取“境內(nèi)為主、境外為輔”的策略，境內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張，境外市場(chǎng)盈利能力突出。境內(nèi)市場(chǎng)方面，公司依托在消費(fèi)電子領(lǐng)域的深厚積淀，逐步向新能源、泛半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域滲透，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)豐富。隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的加速，下游客戶對(duì)智能自動(dòng)化裝備的需求持續(xù)增長(zhǎng)，公司境內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2022年至2024年境內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從3.44億元增長(zhǎng)至5.87億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

境外市場(chǎng)方面，公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，成功打開(kāi)海外市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司外銷(xiāo)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重雖有所波動(dòng)，但始終保持一定規(guī)模，且外銷(xiāo)毛利率顯著高于內(nèi)銷(xiāo)。2025年上半年，公司外銷(xiāo)收入占比提升至17.55%，顯示出境外市場(chǎng)良好的發(fā)展?jié)摿?。公司外銷(xiāo)產(chǎn)品主要面向海外 EMS 廠商，這些客戶對(duì)產(chǎn)品的要求更高，但也愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，使得公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)具備更強(qiáng)的盈利能力。

此次IPO募投的智能制造裝備擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，將進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)能規(guī)模與交付能力，為客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與市場(chǎng)拓展提供有力支撐。項(xiàng)目建成后，公司將能夠滿足更多核心客戶的訂單需求，同時(shí)為新領(lǐng)域客戶的開(kāi)發(fā)提供產(chǎn)能保障。此外，公司還將通過(guò)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，增強(qiáng)對(duì)高端客戶的吸引力。

未來(lái)，鴻仕達(dá)將繼續(xù)深化與蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶的合作，同時(shí)加大對(duì)新能源、泛半導(dǎo)體等領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。依托覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與完善的客戶服務(wù)體系，公司將不斷提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，以客戶為中心推動(dòng)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，在智能制造裝備市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。