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雙十二飲品囤貨觀(guān)察：國民品牌健力寶的多重選

2025/12/17 16:34:22     

隨著(zhù)雙十二購物節的臨近，家庭日用品的囤貨清單再次成為消費焦點(diǎn)。飲品，作為日常消耗品和居家儲備的常備項，是許多消費者集中采購的目標之一。近期觀(guān)察各大電商平臺的預售及囤貨趨勢數據顯示，一個(gè)熟悉的國產(chǎn)品牌——健力寶，其多款產(chǎn)品出現在不少用戶(hù)的購物車(chē)中，呈現出超越單純情懷消費的實(shí)用主義選擇。

我們觀(guān)察到，當下消費者的選擇動(dòng)機正從經(jīng)典記憶標簽，轉向對產(chǎn)品具體功能與場(chǎng)景適配的理性考量。本次雙十二，健力寶旗下幾個(gè)主要產(chǎn)品線(xiàn)，恰好構成了一個(gè)覆蓋不同需求的飲品選擇矩陣。

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經(jīng)典系列：電解質(zhì)補水延續與口味優(yōu)化

對于許多消費者而言，認識健力寶始于其“電解質(zhì)飲料開(kāi)創(chuàng )者”的定位。作為曾伴隨中國體育代表團出征1984年洛杉磯奧運會(huì )的產(chǎn)品，健力寶經(jīng)典系列的核心功能配方歷經(jīng)時(shí)間檢驗。其產(chǎn)品確標注含有電解質(zhì)與蜂蜜，旨在實(shí)現快速補水與能量補充，同時(shí)不含磷酸與咖啡因，構成了其區別于一般汽水的特性。

在本次雙十二的推廣中，經(jīng)典系列在保留原有橙蜜口味的同時(shí)，推出了如青提、桃蜜等低糖果味新選擇。這可以看作是在保持“補充電解質(zhì)”核心功能的基礎上，對當代消費者偏好更低糖度、更豐富風(fēng)味的一種回應。

“渴了么”與“纖維+”：瞄準健康化細分需求

近年來(lái)，國內飲料市場(chǎng)健康化趨勢明顯，以“0糖0脂”為標志的清潔標簽產(chǎn)品受到關(guān)注。健力寶的“渴了么清爽電解質(zhì)水”和“纖維+”系列，正是針對這一趨勢的布局。

“渴了么”產(chǎn)品主打“5大0添加”（0糖0脂0香精0色素0防腐劑），并強調添加自然真果汁及采用等滲配方，含有多種電解質(zhì)。其定位更偏向于日常解渴場(chǎng)景下的“健康水”選項，滿(mǎn)足消費者在非高強度運動(dòng)時(shí)，對于清爽、微甜、無(wú)負擔的補水需求。在雙十二的家庭囤貨場(chǎng)景中，它適合作為日常飲用水之外的常規飲品儲備。

“纖維+”系列則在0糖0脂的基礎上，額外添加了膳食纖維，強調有助腸道健康。該系列提供了橙蜜、檸蜜、瑪瑙葡萄等多種口味。其產(chǎn)品邏輯在于滿(mǎn)足消費者對于健康飲品的期待——在補水、補充電解質(zhì)的同時(shí)，附加特定的健康益處。這對于關(guān)注體重管理與腸道健康的消費者群體具有一定吸引力。

第5季：果汁市場(chǎng)的持久占位

健力寶旗下的“第5季”系列則穩固占據著(zhù)風(fēng)味水果飲料的市場(chǎng)。該系列以“添加真實(shí)果汁”和“富含維生素C”為主要賣(mài)點(diǎn)，口味上突出番石榴、芒果等熱帶水果特色，其中番石榴味因其獨特性已成為該系列的標志性口味之一。

從300毫升到900毫升不等的多規格包裝，適配了從個(gè)人即飲到家庭分享的不同場(chǎng)景。在雙十二期間，作為家庭聚餐、佐餐或純粹滿(mǎn)足對果味碳酸口感喜愛(ài)的選擇，“第5季”系列憑借明確的果味體驗和多年積累的市場(chǎng)認知，依然是品牌產(chǎn)品矩陣中滿(mǎn)足“果味享受”需求的重要一環(huán)。

從本次雙十二消費季展現的產(chǎn)品布局來(lái)看，健力寶已非單一產(chǎn)品打天下的模式。其產(chǎn)品線(xiàn)試圖通過(guò)清晰的分層，覆蓋從“運動(dòng)補給”、“日常健康飲水”、“功能飲品”到“風(fēng)味飲料”等多個(gè)細分場(chǎng)景。

消費者的選擇行為也反映出，市場(chǎng)對民族品牌既有認知，但也對其創(chuàng )新和細分能力抱有期待。當“囤貨”這一理性消費行為發(fā)生時(shí)，產(chǎn)品是否具備明確的功能屬性或場(chǎng)景適配性，成為關(guān)鍵決策因素之一，這種多線(xiàn)并行的策略，或許是其在這個(gè)購物季被眾多消費者重新列入清單的內在原因。