每一代人都是時(shí)代的囚徒。當代青年身處物質(zhì)豐裕的黃金年代，卻常陷于精神世界的孤獨圍城。

城鎮化拆散了傳統熟人社會(huì )紐帶，獨生子女政策塑造了更為獨立的千禧一代與Z世代。情緒消費成為這兩代人的精神剛需。從傳統的KTV、演唱會(huì )，到時(shí)下的JellyCat、Cosplay等，年輕人通過(guò)消費行為主動(dòng)構建著(zhù)社會(huì )連接，表達情緒態(tài)度，探尋和塑造著(zhù)自我存在的意義。

夜間娛樂(lè )消費作為年輕人的精神避難所，也在被情緒消費重塑。KTV作為都市夜生活的主要場(chǎng)域之一，歷經(jīng)發(fā)展高潮進(jìn)入深度調整后，正借助AI技術(shù)煥發(fā)新生，成為年輕人放松情緒和社交的新空間。

01

市場(chǎng)洞察：KTV行業(yè)的觸底回升與確定性機遇

晚A早C，是當代年輕人的生活隱喻。精神消費成為剛需，文娛消費正在爆發(fā)。KTV行業(yè)經(jīng)歷快速調整洗牌后逐步企穩，在新的消費周期走出新行情。

2015年以前，KTV行業(yè)處于高速增長(cháng)紅利期，作為夜間娛樂(lè )消費的主要業(yè)態(tài)，基本投入即盈利。市場(chǎng)規模超千億，全國門(mén)店數量超12萬(wàn)家。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，線(xiàn)上娛樂(lè )方式（如短視頻、手游、在線(xiàn)K歌App等）極大地豐富了人們的業(yè)余生活選擇，傳統量販式KTV作為線(xiàn)下娛樂(lè )形式受到強烈沖擊。疫情更是加速了KTV等線(xiàn)下娛樂(lè )相關(guān)門(mén)店的出清。KTV關(guān)店潮下，是門(mén)店數萎縮到了4萬(wàn)多家的殘酷現實(shí)，市場(chǎng)規模斷崖式下跌到了約400多億。

根據市場(chǎng)多個(gè)研究機構調研，疫情后KTV行業(yè)觸底反彈，迎來(lái)雙位數增長(cháng)，2024年規模已超550億。行業(yè)進(jìn)入結構性復蘇階段，以魅KTV為代表的新勢力強勢擴張，短短時(shí)間門(mén)店突破900家，成為了新的頭部引領(lǐng)者。

億邦智庫認為，KTV行業(yè)新一輪復蘇行情背后，有三大確定性機遇：

第一，情緒消費與夜間經(jīng)濟雙輪驅動(dòng)

根據國家統計局數據，中國Z世代（1995—2009年出生）人口約2.6億，千禧一代（1980—1994年出生）人口約3.3億。這總計約5.9億的人口是中國消費的主力軍，他們具有強烈的“悅己”與“被看見(jiàn)”需求，撐起了全球最大的“情緒消費”和“夜間娛樂(lè )消費”市場(chǎng)。

KTV恰好是情緒消費和夜間娛樂(lè )消費的交叉場(chǎng)景，通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新，正擺脫傳統、單一的唱歌形象，進(jìn)化為同時(shí)滿(mǎn)足“悅己消費”和“社交資本”的超級接口。

第二，連鎖化紅利窗口開(kāi)啟

中國許多行業(yè)從粗放式高速發(fā)展回落，進(jìn)入低速調整期后，隨著(zhù)要素成本持續上升，會(huì )迎來(lái)一個(gè)連鎖化、集約化的“窗口期”。KTV行業(yè)隨著(zhù)租金、人力等成本上升，正在加速集約化發(fā)展。根據行業(yè)最新門(mén)店數量測算，KTV行業(yè)TOP3占比從2019年的不到1%，已提升到超4%，TOP10占比已達約6%。

第三，文化平權釋放下沉市場(chǎng)潛力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了幾千年的城鄉信息壁壘，釋放了下沉市場(chǎng)消費潛力。蜜雪冰城在三線(xiàn)及以下城市門(mén)店數量已超2萬(wàn)家，占比達57.4%。瑞幸咖啡縣域門(mén)店單店日均杯量已達到城市門(mén)店的85%，客單價(jià)反超城市門(mén)店12%。星巴克2024年新入駐了166個(gè)縣級行政單位，已覆蓋近千個(gè)縣級市場(chǎng)。

在城鎮化率持續提升與縣域經(jīng)濟政策支持下，KTV行業(yè)正迎來(lái)下沉的歷史性機遇。中國下沉市場(chǎng)是一個(gè)廣袤而分散的巨大藍海。按三線(xiàn)及以下城市及地區統計口徑，下沉市場(chǎng)占全國總人口的63.4%，約8.9億人。隨著(zhù)2024年中國城鎮化率上升到67%，在新型城鎮化提出“以縣城為中心”“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟”政策指導下，縣域經(jīng)濟正在成為中國消費內循環(huán)的重要活力市場(chǎng)。

在情緒消費和夜間娛樂(lè )消費雙輪驅動(dòng)、連鎖化紅利和下沉市場(chǎng)三大機遇下，KTV行業(yè)迎來(lái)了模式創(chuàng )新潮。KTV+社交、KTV+餐飲、KTV+密室、KTV+文旅等百花齊放，成為年輕人的新社交場(chǎng)景。魅KTV作為賽道創(chuàng )新引領(lǐng)者，以“技術(shù)+輕資產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)”雙輪驅動(dòng)模式，跑出了增長(cháng)速度。

02

模式革新：魅KTV的“技術(shù)+輕資產(chǎn)”雙輪引擎

任何一種休閑娛樂(lè )業(yè)態(tài)都有生命周期，要吸引追逐潮流的年輕人，需要不斷引領(lǐng)消費的創(chuàng )新。

魅KTV成立于2017年行業(yè)整合期，創(chuàng )業(yè)伊始就定位用“用科技制造歡樂(lè )”。從一開(kāi)始就探索AI在線(xiàn)下娛樂(lè )場(chǎng)景的應用，致力于用AI技術(shù)重構社交體驗，革新傳統KTV單一老舊的唱歌娛樂(lè )方式，實(shí)現了唱歌的“全場(chǎng)景情緒消費”。

創(chuàng )業(yè)八年，魅KTV開(kāi)發(fā)了AI修音、元宇宙MV、虛擬DJ等等一系列創(chuàng )新玩法。把降噪、加混響、對齊節奏、修音，這些專(zhuān)業(yè)錄音手段，用AI實(shí)現了普惠，讓每個(gè)愛(ài)唱歌的人都可以一秒擁有錄音棚級歌聲。甚至可以細化到根據用戶(hù)聲音特點(diǎn)、情感色彩決定加多少混響。

8年投入超2個(gè)億自研的實(shí)時(shí)輔助唱歌系統，可以實(shí)時(shí)反饋音高、節奏、情感表達，充當唱歌教練角色，幫助實(shí)時(shí)糾正跑調、搶拍、發(fā)聲等演唱問(wèn)題。其自研的各種道具卡將包廂變成了內容工廠(chǎng)，AI修音、AI換臉MV，唱完自動(dòng)生成短視頻，滿(mǎn)足年輕消費者強烈的“曬”需求，把體驗快樂(lè )升級為社交資產(chǎn)，“兌現”點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)帶來(lái)的二次愉悅情緒價(jià)值。

KTV的核心功能是滿(mǎn)足年輕人社交剛需，魅KTV用技術(shù)打破了傳統KTV“熟人包廂壁壘”。以彈幕、打賞等形式，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、跨包廂互動(dòng)、異地同屏合唱，讓娛樂(lè )場(chǎng)景從“封閉空間”升級為“開(kāi)放社交平臺”，打破了物理限制。

在產(chǎn)品上圍繞年輕人潮流消費持續迭代科技buff之外，在經(jīng)營(yíng)上魅KTV選擇了輕資產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)模式為擴張手段。

輕資產(chǎn)類(lèi)托管加盟：傳統KTV以直營(yíng)大店為主，魅KTV定位800平方米以下中型門(mén)店，選址年輕人聚集的購物中心，單店投資規模約300萬(wàn)-400萬(wàn)元，平均投資回本周期為24～30個(gè)月，毛利率高達50%～60%。類(lèi)托管模式由魅KTV輸出品牌、管理和系統，提供開(kāi)店選址、裝修、培訓、營(yíng)銷(xiāo)等一站式服務(wù)，并為每個(gè)門(mén)店派駐總經(jīng)理，降低了投資運營(yíng)門(mén)檻。

自研數字化系統：針對2C消費者，魅KTV自主研發(fā)了VOD移動(dòng)點(diǎn)歌臺，是業(yè)內第一家擁有無(wú)線(xiàn)點(diǎn)歌系統的品牌。針對2B門(mén)店，自研了“魅管家APP”，集房態(tài)實(shí)時(shí)查看、單店質(zhì)檢反饋、銷(xiāo)售統計分析等多種應用功能于一體，實(shí)現了對門(mén)店的可視化管理。

非標子品牌下沉：下沉市場(chǎng)開(kāi)店成本低，但消費能力較一、二線(xiàn)城市也相對較低。針對下沉市場(chǎng)消費特點(diǎn)，魅KTV調整單店模型，推出了非標準化子品牌魅影夢(mèng)空間，即針對下沉市場(chǎng)存量KTV門(mén)店進(jìn)行數智化改造，輸出一整套品牌管理標準和供應鏈、系統、營(yíng)銷(xiāo)賦能，降低硬件投入和管理費，幫助傳統KTV轉型升級。目前，魅KTV在三、四線(xiàn)城市的門(mén)店占比已達20%左右。

通過(guò)一套2C的技術(shù)創(chuàng )新和2B的加盟組合拳，魅KTV革新了KTV業(yè)態(tài)，實(shí)現了加速擴張。作為國內開(kāi)業(yè)門(mén)店數最多的品牌，魅KTV已經(jīng)布局內地全部31個(gè)省市和中國香港地區，門(mén)店數已達900家，2025年開(kāi)業(yè)門(mén)店數預計將突破1000家。

03

核心競爭力：魅KTV的差異化護城河

在KTV行業(yè)加速整合、新勢力與傳統玩家激烈角逐的當下，魅KTV能在短短數年內實(shí)現門(mén)店規模從0到900家的突破，并持續領(lǐng)跑行業(yè)創(chuàng )新，絕非偶然。其背后是一套獨特的核心競爭力。

1、連續成功創(chuàng )業(yè)團隊，具有超強的商業(yè)嗅覺(jué)和落地經(jīng)驗。魅KTV團隊核心成員來(lái)自桔子酒店，在此之前實(shí)控人吳海更是連續三次創(chuàng )業(yè)成功。作為第四次創(chuàng )業(yè)，魅KTV團隊敏銳捕捉到KTV行業(yè)連鎖化和技術(shù)革新機會(huì )，拒絕賺“快錢(qián)”，而是重資投入研發(fā)，瞄準“超級娛樂(lè )平臺”的長(cháng)期目標。

2、錨定年輕消費人群社交剛需，持續創(chuàng )新迭代產(chǎn)品和玩法的能力。魅KTV門(mén)店硬件主打科技夜店風(fēng)+賽博朋克元素，用經(jīng)典審美滿(mǎn)足年輕消費者酷炫體驗和分享拍照需求。軟件上不斷堅定推陳出新AI玩法，例如其AI生成MV功能，雖然在效果上產(chǎn)生了一些“抽象”爭議，但切實(shí)彌補了當前很多熱門(mén)歌曲缺少MV而無(wú)法在線(xiàn)下KTV上線(xiàn)、老舊MV畫(huà)質(zhì)低等行業(yè)痛點(diǎn)，生成的視頻內容滿(mǎn)足了虛擬社交剛需。

最新，魅KTV還跨界聯(lián)動(dòng)拉薩文旅，推出了唱歌比賽，全程運用其自研的AI自動(dòng)評分。同時(shí)組織選手線(xiàn)下直播聯(lián)動(dòng)，用AI生成選手身穿民族服飾、漫步雪山的唱歌視頻。該歌唱比賽通過(guò)消費者免費參加、魅KTV每天贈送10個(gè)COACH包、終極決賽前10名每人獎勵1臺價(jià)值約40萬(wàn)的華為汽車(chē)的形式贏(yíng)得了大量新消費者涌入。據悉，類(lèi)似的比賽更多的是公益性質(zhì)，助力地方文旅推廣，并且將會(huì )長(cháng)期舉辦。

創(chuàng )新的玩法是吸引年輕人的核心能力，在部分KTV轉型老年客群的時(shí)候，魅KTV堅定守住了“年輕主場(chǎng)”。其90%以上用戶(hù)為18～45歲年齡段，其中25～35歲年齡段消費者占比超50%。

3、強運營(yíng)支撐投資“高復購率”。與其他品牌“瘋狂吸納新加盟商”不同，魅KTV新開(kāi)門(mén)店多來(lái)自老投資人重復投資。這源于其強運營(yíng)支撐的穩健盈利模型，真正讓加盟商賺到了錢(qián)。據了解，魅KTV始終堅持把供應鏈利潤全部讓渡加盟商，以降低加盟商門(mén)店“前期造價(jià)”和“后期運營(yíng)”的成本，踐行讓加盟商賺錢(qián)為優(yōu)先的合作理念。例如，其通過(guò)與美團等超級平臺深度合作，直接為門(mén)店節省了流量傭金成本；通過(guò)與百威等超級品牌合作，幫助門(mén)店降低了供應鏈成本。

4、2億研發(fā)筑起數智化技術(shù)壁壘。與KTV行業(yè)普遍賺供應鏈的錢(qián)不同，魅KTV定位賺技術(shù)的錢(qián)，累計投資了2億多元搞技術(shù)研發(fā)，形成了“2C體驗+2B管理”的雙重技術(shù)壁壘，既提升了用戶(hù)體驗、客單價(jià)和復購率，又降低了門(mén)店運營(yíng)成本，提升了門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率，成為不可復制的核心優(yōu)勢。

億邦智庫觀(guān)察：從KTV邁向“超級娛樂(lè )平臺”

魅KTV用AI技術(shù)創(chuàng )新玩法革新了傳統KTV場(chǎng)景，將包廂升級成了“內容工廠(chǎng)”，精準擊中了年輕用戶(hù)“體驗+社交”剛需，為其提供了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的情緒價(jià)值。同時(shí)，依托特許經(jīng)營(yíng)加盟模式，進(jìn)一步放大了商業(yè)化價(jià)值，構建起了強大的線(xiàn)下流量入口，年到店用戶(hù)已突破6000萬(wàn)人。

圍繞2C消費者和2B門(mén)店，魅KTV形成了雙引擎商業(yè)模式：一方面，圍繞用戶(hù)資產(chǎn)，以AI娛樂(lè )工具不斷深挖用戶(hù)價(jià)值，類(lèi)似游戲道具付費模式；另一方面，以性?xún)r(jià)比遠超行業(yè)的門(mén)店數字化管理系統（價(jià)格僅為同類(lèi)產(chǎn)品一半），賦能加盟門(mén)店高效運營(yíng)。從KTV場(chǎng)景邁向以技術(shù)為核心壁壘的“超級娛樂(lè )平臺”，是魅KTV的終極目標。據先前其他媒體報道，2025年魅KTV來(lái)自AI的營(yíng)收預估將達到4000多萬(wàn)，2026年目標約2億元。