抖音商城618好物節落下帷幕，在這場(chǎng)購物狂歡中，眾多商家紛紛發(fā)力，推出海量?jì)?yōu)質(zhì)商品，精準滿(mǎn)足用戶(hù)在生活、工作、娛樂(lè )等各場(chǎng)景的需求。他們通過(guò)別出心裁的短視頻種草、極具吸引力的直播，吸引用戶(hù)關(guān)注、激發(fā)消費熱情，在抖音電商掀起一波又一波購物熱潮。

今年618，在服飾、快消、耐消行業(yè)中，都有哪些商品成為熱賣(mài)好物？這些熱賣(mài)好物反應了怎樣的生活方式和消費趨勢？背后藏著(zhù)商家的哪些經(jīng)營(yíng)方法論？抖音電商“618全周期熱賣(mài)金榜”今日發(fā)布，通過(guò)三大行業(yè)11張商品熱賣(mài)金榜，揭曉162個(gè)細分類(lèi)目的TOP1單品以及背后的生意經(jīng)。

一、162個(gè)細分品類(lèi)全覆蓋，618熱賣(mài)金榜解碼消費新趨勢

今年618的商品熱賣(mài)金榜以前所未有的廣度與深度，從各年齡段的剛需夏裝到時(shí)下IN的戶(hù)外服飾和戶(hù)外裝備，從快消的零食飲料、美妝護膚到耐消的品質(zhì)家居、創(chuàng )新家電，一舉覆蓋162個(gè)細分品類(lèi)。

1.服飾熱賣(mài)金榜：戶(hù)外熱潮點(diǎn)燃夏日服飾消費新增量

服飾熱賣(mài)金榜涵蓋服裝、運動(dòng)戶(hù)外、珠寶配飾行業(yè)共7個(gè)細分品類(lèi)。榜單顯示，除了短袖、防曬、裙裝等經(jīng)典的夏日煥新需求外，戶(hù)外場(chǎng)景的消費潛力正迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，垂釣、露營(yíng)、騎行等戶(hù)外運動(dòng)的裝備，以及防曬冰袖、專(zhuān)業(yè)戶(hù)外鞋靴、速干運動(dòng)套裝等功能性服飾成為用戶(hù)購物車(chē)的 “新寵”。當穿搭進(jìn)入夏日清涼模式，珍珠飾品、水晶彩寶等珠寶配飾作為露膚點(diǎn)睛單品，亦迎來(lái)爆發(fā)增長(cháng)。

2. 快消熱賣(mài)金榜：全品類(lèi)覆蓋，細分新趨勢迸發(fā)

快消熱賣(mài)金榜覆蓋了食品生鮮、酒水飲料、美妝護膚、日化家清、親子萌寵行業(yè)共 16 個(gè)細分品類(lèi)，全面展現消費風(fēng)向和新趨勢。例如酒水品類(lèi)，伴隨消費群體的年輕化、多元化，低度微醺果酒、品質(zhì)紅酒、創(chuàng )意露酒等細分品類(lèi)異軍突起，成為年輕人聚會(huì )、自飲的熱門(mén)選擇。再如寵物行業(yè)，隨著(zhù)寵物經(jīng)濟持續升溫，不僅貓狗主糧、用品穩居熱賣(mài)榜，水族造景設備、小寵專(zhuān)屬用品也嶄露頭角，滿(mǎn)足寵物愛(ài)好者越來(lái)越個(gè)性化的需求。

3. 耐消熱賣(mài)金榜：消費電子與家居生活新圖景

耐消熱賣(mài)金榜包括手機數碼、家用電器、家居家裝行業(yè)共11個(gè)細分品類(lèi)，從手機電腦、大家電等傳統剛需品類(lèi)，到洗地機、智能馬桶、無(wú)人機等新興智能設備，呈現出消費電子與家居生活的新圖景。洗地機、掃地機器人等“懶人經(jīng)濟”電器成家庭清潔新標配；智能鎖、智能攝像頭等安防產(chǎn)品通過(guò)“全屋智能”場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，成為家裝消費新爆點(diǎn)。

通過(guò)更大范圍的品類(lèi)覆蓋，618熱賣(mài)金榜在促前、促中、促后全周期給予了更多爆款商品平臺背書(shū)和資源扶持，例如榜單入口流量、大促加碼資源等助力618爆品全域GMV爆發(fā)；通過(guò)戰報、站外宣傳和熱搜等宣發(fā)資源，凸顯商家上榜榮譽(yù)、提升商家的行業(yè)影響力。

這162個(gè)細分品類(lèi)及其TOP1單品，既是消費者需求的具象化呈現，更是商家優(yōu)化選品策略、錨定營(yíng)銷(xiāo)方向、突破生意增長(cháng)的黃金參考。無(wú)論是深耕垂類(lèi)的品類(lèi)操盤(pán)手，還是探索增量的新銳商家，亦或是布局全域的品牌運營(yíng)者，都能從這 11 張榜單中捕捉細分市場(chǎng)的增量密碼。

二、從布局沖榜到釋放榜單價(jià)值，熱賣(mài)金榜成商家增長(cháng)加速器

商品熱賣(mài)金榜不僅是品牌洞察消費趨勢的 “風(fēng)向標”，更是助力品牌增長(cháng)的 “加速器”。商家通過(guò)全域經(jīng)營(yíng)沖刺榜單，再借上榜后的價(jià)值深挖，形成 “流量-聲量-銷(xiāo)量” 的增長(cháng)閉環(huán)，讓榜單成為生意躍遷的核心抓手。

今年，美的集團非常重視抖音電商的618大促，在促前就制定了作戰計劃，多類(lèi)目、多品牌參與，不僅是頭部品牌，新品牌也參與大促，并針對不同類(lèi)目、不同品牌的特性或需求，制定了相應的經(jīng)營(yíng)計劃，帶動(dòng)旗下品牌“美的”“華凌”“小天鵝”“東芝”“COLMO”共有29款商品登上618家電熱賣(mài)金榜，取得更多流量和生意增量。

大促開(kāi)始前，美的集團通過(guò)庫存盤(pán)點(diǎn)、價(jià)格機制測算，制定營(yíng)銷(xiāo)規劃，扎實(shí)做好抖音電商618備戰布局。大促期間，美的通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)、店播矩陣、達播等路徑發(fā)力沖榜，上榜后更在商品卡、直播間、短視頻等全域場(chǎng)景突出「熱賣(mài)金榜」標識，借平臺宣傳強化消費者信任與行業(yè)影響力，將榜單榮譽(yù)轉化為生意增長(cháng)動(dòng)能。

1.大家電：營(yíng)銷(xiāo)IP+新品發(fā)布蓄水，店播矩陣+達播引爆生意

大家電單價(jià)高、決策鏈路較長(cháng)。針對這一品類(lèi)特性，美的集團提前3個(gè)月為大家電的618大促做準備：促前以營(yíng)銷(xiāo)IP聯(lián)動(dòng)新品發(fā)布深度蓄水，通過(guò)強促銷(xiāo)和搶新品心智的IP，提前激活消費需求；促中依托店播矩陣精準承接流量，結合達人直播破圈觸達，全方位引爆618生意增長(cháng)。

在3月至6月期間，美的集團集中上市超10款爆款新品，包括美的空調全面風(fēng)、小天鵝小烏梅3.0洗烘套裝、萬(wàn)象洗碗機X6S MAX星河版、智能語(yǔ)音循環(huán)扇、美的520機皇冰箱、洗地機S60等。

同時(shí)，集團參與了“瘋狂國補日”“超級品牌日”“上新日”等5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)，配合IP活動(dòng)和新品發(fā)布落地了50余場(chǎng)特色品類(lèi)直播，進(jìn)一步提升聲量，為大促爆發(fā)奠定基礎。例如，各品類(lèi)通過(guò)總裁直播建立信任背書(shū)，美的品牌通過(guò)“瘋狂國補日之萌寵有新機”進(jìn)行垂直場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，再如空調品類(lèi)“清涼‘賈’到”“‘虎’力全開(kāi)”的趣味主題專(zhuān)場(chǎng)......

大促期間，美的集團布局超100個(gè)“日不落直播間”。通過(guò)全天候不間斷開(kāi)播，品牌能覆蓋不同時(shí)段的消費群體，形成穩定的流量收口與轉化陣地。達播方面，因為大家電的決策成本高，集團更側重于深度綁定明星和頭部達人，與賈乃亮、陳赫合作明星專(zhuān)場(chǎng)，進(jìn)入@與輝同行、@東方甄選等頭部達人直播間，實(shí)現頭部信任背書(shū)和更大范圍的品牌曝光。

在此基礎上，美的參加了抖音電商“大牌來(lái)了”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在專(zhuān)屬流量入口和曝光資源、 “超值購” 等促銷(xiāo)活動(dòng)的加持下帶動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)一步提升。其中，商品卡流量占超值購滲透率超60%。

2.小家電：達人分層拉動(dòng)銷(xiāo)量，爆款內容素材裂變

雖然同樣是布局店播、達播等多場(chǎng)域，但小家電相對來(lái)說(shuō)客單價(jià)低、決策周期短、需求更高頻，因此小家電品類(lèi)的618運營(yíng)策略更側重于“廣撒網(wǎng)”，用規模效應拉動(dòng)銷(xiāo)量，包括垂類(lèi)深耕+腰尾復制的達人分層策略，以及直擊痛點(diǎn)+場(chǎng)景的爆款內容素材裂變。

例如美的品牌的電飯煲3E61，在3月完成產(chǎn)品測試后，從4月到6月廣泛合作垂類(lèi)達人、深度建聯(lián)。4月份以核心達人賬號穩定日銷(xiāo)并持續加熱產(chǎn)品熱度，5月進(jìn)一步建聯(lián)垂類(lèi)達人607位，當月59位腰部達人陸續開(kāi)播實(shí)現產(chǎn)品熱度二次加熱，人均產(chǎn)出 1-3W。到了6月，品牌利用大促心智，快速復制200+尾部達人直播間，高效承接平臺流量與前期積累的產(chǎn)品熱度。全周期內，腰尾部達人產(chǎn)出占比超 60% 。

再如電飯煲RC93，在內容投放環(huán)節保持創(chuàng )新，用不同類(lèi)型的內容素材展開(kāi)測試，一旦產(chǎn)出爆款素材，便立即進(jìn)行優(yōu)化、分裂、復制和模仿。在達人聯(lián)動(dòng)上，借助頭部達人高單坑產(chǎn)出的同時(shí)，也強調腰尾部達人廣泛覆蓋、擴大流量池。

基于短視頻、店播、達播、平臺活動(dòng)等多維度的經(jīng)營(yíng)路徑，美的集團根據大小家電的品類(lèi)屬性匹配策略組合，不僅實(shí)現了全域用戶(hù)覆蓋，更將流量勢能精準轉化為生意增長(cháng)。這也是美的成功帶動(dòng)多款產(chǎn)品沖上熱賣(mài)榜單的關(guān)鍵。

結語(yǔ)

162個(gè)細分品類(lèi)的TOP1單品，藏著(zhù)今年618大促用戶(hù)痛點(diǎn)的精準洞察與商業(yè)機會(huì )的深度挖掘。未來(lái)，抖音電商排行榜將持續以“信任感”為使命愿景，為消費者精選好商品；同時(shí)我們鼓勵更多商家布局沖刺榜單，給好商品提供舞臺，助力商家影響力提升。

爆款好物跟榜買(mǎi)，抖音商城排行榜將持續滿(mǎn)足消費者所需，助力商家好生意！

責編：李宏迪