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賽輪輪胎：渠道下沉與配套市場(chǎng)齊發(fā)力 2024年內銷(xiāo)收入大增20%

2025/4/30 9:57:22      挖貝網(wǎng) 李輝

4月28日晚間，賽輪輪胎發(fā)布的2024年年報顯示，公司2024年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入318.02億元，同比增長(cháng)22.42%。其中，公司內銷(xiāo)收入75.52億元，同比增長(cháng)19.90%，成為驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要引擎。具體來(lái)看，國內營(yíng)銷(xiāo)渠道的加速下沉以及配套市場(chǎng)的持續發(fā)力為公司國內市場(chǎng)的快速增長(cháng)提供了有力支撐。

國內市場(chǎng)作為全球輪胎消費的主要市場(chǎng)之一，一直是各大輪胎企業(yè)布局的必選之地，據公安部統計，2024年全國機動(dòng)車(chē)保有量達4.53億輛，國內新注冊登記汽車(chē)2690萬(wàn)輛，增長(cháng)9.53%。在全球貿易壁壘逐漸加劇的背景下，國內市場(chǎng)的發(fā)展成為中國輪胎企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的穩定力量。

作為A股輪胎頭部企業(yè)，賽輪輪胎在堅定全球化戰略的同時(shí)，持續強化國內市場(chǎng)布局，在國內渠道建設上打通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)“最后一公里”。2024年，公司不斷加大經(jīng)銷(xiāo)商體系培育力度，積極探索新銷(xiāo)售模式，在部分地區成立了全資或與經(jīng)銷(xiāo)商成立合資銷(xiāo)售公司，不斷下沉渠道以更加貼近市場(chǎng)和客戶(hù)。2024年末，公司國內輪胎門(mén)店數量較年初增長(cháng)約30%。同時(shí)，公司還構建了有效的產(chǎn)銷(xiāo)一體化渠道體系，國內替換市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )遍布34個(gè)省級行政區。

此外，為更好地推進(jìn)渠道建設，公司完善營(yíng)銷(xiāo)體系的數智化賦能，積極推進(jìn)數字營(yíng)銷(xiāo)平臺建設，不斷優(yōu)化渠道協(xié)同效率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的工作效率和效果。

在配套市場(chǎng)，公司緊抓國內新能源汽車(chē)崛起機遇，不斷通過(guò)技術(shù)研發(fā)賦能，建立起具有自主知識產(chǎn)權的半鋼胎、全鋼胎和非公路輪胎的技術(shù)研發(fā)體系，不斷打造高性能輪胎，以更高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢切入多家車(chē)企供應鏈。2024年，公司非經(jīng)銷(xiāo)渠道取得突破性進(jìn)展，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.36億元，同比大增83%。

目前，在國內汽車(chē)配套市場(chǎng)，公司已進(jìn)入比亞迪、奇瑞、吉利、長(cháng)安、蔚來(lái)、北汽等多家國內汽車(chē)企業(yè)的輪胎供應商名錄，配套車(chē)型覆蓋比亞迪元PLUS、秦PLUS、秦L、海豹06、驅逐艦05等多款熱銷(xiāo)款。商用車(chē)領(lǐng)域，公司憑借技術(shù)領(lǐng)先性與品質(zhì)穩定性，獲得一汽解放、中國重汽、宇通客車(chē)、三一重工等頭部企業(yè)青睞，在國內全鋼胎市場(chǎng)需求承壓下，憑借產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性與品質(zhì)穩定性獲得了廣大消費者的認可，實(shí)現國內銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高。此外，在非公路輪胎等高毛利領(lǐng)域，公司成功配套徐工集團、北方重工等重型裝備企業(yè)，品牌知名度持續提升。