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建陶巨頭蒙娜麗莎深度布局經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，渠道升級成效初顯

2025/4/26 13:22:08      挖貝網(wǎng) 李輝

4月25日晚，蒙娜麗莎（002918.SZ）發(fā)布 2025年一季報。報告期內，公司錄得營(yíng)業(yè)總收入6.86億元，期末歸屬于上市公司股東的所有者權益32.74億元。

近年來(lái)，面對地產(chǎn)行業(yè)調整帶來(lái)的市場(chǎng)變化，蒙娜麗莎適時(shí)調整發(fā)展戰略，深化經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，實(shí)施渠道精細化下沉策略，積極開(kāi)拓整裝銷(xiāo)售渠道，構建新零售業(yè)務(wù)矩陣，在建筑陶瓷行業(yè)保持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

順應消費市場(chǎng)趨勢，蒙娜麗莎持續強化經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，通過(guò)線(xiàn)上建店引流+線(xiàn)下門(mén)店服務(wù)升級，公司實(shí)現了“流量-轉化-交付”閉環(huán)，有效提升用戶(hù)體驗與復購率。一方面，公司加強對新零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)拓展，持續投入人力、物力提升渠道競爭力，發(fā)力短視頻推廣、直播帶貨，與家居建材類(lèi)直播網(wǎng)紅合作，精準觸達年輕消費群體。另一方面，公司完善終端銷(xiāo)售服務(wù)閉環(huán)，覆蓋前裝、局改等多元化消費需求，為客戶(hù)提供如免費量房、鋪貼指導等服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

2024年，公司加快構建全域新零售矩陣，實(shí)現全國超千家終端門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，推動(dòng)流量協(xié)同轉化。依托天貓、京東等電商平臺，蒙娜麗莎聯(lián)動(dòng)全國超千家終端門(mén)店，持續發(fā)掘抖音、小紅書(shū)等線(xiàn)上拓客新渠道，在2024年收獲了亮眼的成績(jì)：公司“微笑節”活動(dòng)抖音直播售券金額超過(guò)1,600萬(wàn)元，天貓雙十一瓷磚巖板品牌榜銷(xiāo)量位列第二，京東平臺同類(lèi)榜單銷(xiāo)量排名第五。線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售模式呈現強勁的發(fā)展勢頭。

與此同時(shí)，蒙娜麗莎積極推進(jìn)整裝渠道精細化開(kāi)發(fā)，采用差異化產(chǎn)品組合策略滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求。公司與眾多整裝企業(yè)頭部平臺合作，打通互聯(lián)網(wǎng)家裝、設計師生態(tài)圈，強化在存量房改造、一站式裝修等增量市場(chǎng)的滲透力。

隨著(zhù)渠道升級發(fā)力，公司經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)表現突出，2024年全年經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入35.41億元，同比變動(dòng)情況優(yōu)化行業(yè)可比公司。此外，由于產(chǎn)品銷(xiāo)售結構優(yōu)化，現金周轉快的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售比重增加，帶動(dòng)公司現金流狀況持續良好。數據顯示，2024年度蒙娜麗莎經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~8.07億元，營(yíng)業(yè)收現率為115.02%，收入質(zhì)量較2023年進(jìn)一步提升。