隨著(zhù)自動(dòng)化設備行業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域的應用正逐步擴展，市場(chǎng)潛力被眾多機構關(guān)注，而深耕自動(dòng)化設備的怡合達，成為了近期“焦點(diǎn)”。

據Wind數據統計，截至2024年12月15日，2024年全市場(chǎng)基金公司調研家數超過(guò)200家的一共4家，其中就包括怡合達。其中，抽取5個(gè)交易日（11月27日至12月3日），滬深兩市約273家公司被機構調研，在機構調研榜單中，共有63家公司獲20家以上機構扎堆調研。怡合達最受關(guān)注，參與調研的機構達到346家，其中包含中信建投、博時(shí)基金、易方達基金等一眾明星機構。

FA+FB+FX業(yè)務(wù)成就產(chǎn)品力 定增緩解產(chǎn)能緊張

怡合達自2010 年成立以來(lái)，專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，提供FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件一站式供應，致力于為自動(dòng)化設備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動(dòng)化零部件產(chǎn)品。

2024年10月14日，怡合達公布了《東莞怡合達自動(dòng)化股份有限公司創(chuàng )業(yè)板向特定對象發(fā)行股票發(fā)行情況報告書(shū)》，公告表示實(shí)際募集資金凈額8.64億元，將實(shí)施“怡合達智能制造供應鏈華南中心二期項目”和“怡合達智能制造暨華東運營(yíng)總部項目”，兩大基地合計投資約26.95億元。據民生證券統計，截至2024年10月23日，怡合達累計已投入4.15億元。本定增項目利于公司 FA 工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件業(yè)務(wù)自制生產(chǎn)能力的提升以及出貨交付效率的提高，是針對下游市場(chǎng)需求增長(cháng)而開(kāi)展的戰略性布局，可緩解產(chǎn)能緊張，滿(mǎn)足市場(chǎng)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需，進(jìn)一步增強公司核心競爭力

怡合達將目標市場(chǎng)（即FA非核心零部件），按照實(shí)現的難易程度區分為FA業(yè)務(wù)和FB業(yè)務(wù)。針對FA業(yè)務(wù)，怡合達一站式采購服務(wù)優(yōu)勢顯著(zhù)。截至2024半年度末，公司已成功開(kāi)發(fā)涵蓋226個(gè)大類(lèi)、3,880個(gè)小類(lèi)、180余萬(wàn)個(gè)SKU的FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件產(chǎn)品體系。江海證券表示，公司FA產(chǎn)品的豐富度短期很難被國內其他同行企業(yè)超越。

針對FB業(yè)務(wù)，怡合達自2021年開(kāi)始布局FB業(yè)務(wù)，不僅提升了公司BOM表的覆蓋率，也強化了客戶(hù)對公司的黏度，打開(kāi)了公司第二成長(cháng)曲線(xiàn)。2023年，公司FB業(yè)務(wù)營(yíng)收超1.56 億元，較2022年增長(cháng) 117%，實(shí)現快速增長(cháng)。另外，公司為滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，對自動(dòng)報價(jià)系統和自動(dòng)編程系統進(jìn)行升級開(kāi)發(fā)，為客戶(hù)提供更加智能化的“來(lái)圖定制加工”，增強客戶(hù)粘性，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固市場(chǎng)地位。遠期來(lái)看，當自動(dòng)報價(jià)和編程系統發(fā)展成熟后，FB非標件業(yè)務(wù)的線(xiàn)上銷(xiāo)售有望增加，或助力公司觸達更廣泛的客戶(hù)群體。

值得一提的是，2024年怡合達的FX業(yè)務(wù)進(jìn)入探索期，根據公司公告，公司以代理方式經(jīng)營(yíng)，2024上半年營(yíng)收超過(guò)1億元，業(yè)務(wù)已取得初步成效。怡合達FA+FB+FX業(yè)務(wù)矩陣逐步形成，產(chǎn)品力得到進(jìn)一步彰顯，為公司的長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

迎合長(cháng)尾需求，柔性供應鏈管理能力得提升

由于自動(dòng)化設備行業(yè)技術(shù)更新頻繁，其零部件采購需求呈現出顯著(zhù)的長(cháng)尾特點(diǎn)，涵蓋訂單批量小、下單頻次高、需求分散且個(gè)性化強等方面。怡合達積極順應行業(yè)變化形勢，大力開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品標準化研發(fā)工作，將非標零件轉變?yōu)闃藴驶a(chǎn)品，對零散訂單集中處理，在挖掘共性需求的基礎上設計通用功能模塊，從而開(kāi)發(fā)出標準化程度高、兼容性?xún)?yōu)異的產(chǎn)品系列，顯著(zhù)提升產(chǎn)品的通用性與互換性，有效緩解生產(chǎn)成本與庫存壓力。

為適配長(cháng)尾需求狀況，怡合達著(zhù)重構建柔性供應鏈架構。其既與眾多供應商建立起緊密的合作聯(lián)系，達成信息的實(shí)時(shí)共享以及協(xié)同生產(chǎn)的調度安排；又能根據客戶(hù)訂單的具體需求靈活地調整采購計劃、生產(chǎn)安排以及庫存水平。怡合達引入智能制造技術(shù)與信息化管理系統，實(shí)現生產(chǎn)過(guò)程的柔性化與智能化管理控制，具備快速切換生產(chǎn)任務(wù)以及小批量多批次生產(chǎn)的能力，有力地提升供應鏈的響應速度與交付的準確性，確保在滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化和個(gè)性化需求的同時(shí)，保持供應鏈的高效穩定運行并控制成本。

其中，怡合達對于供應鏈管理得到顯著(zhù)提升。公司智能立體倉庫的存儲和分揀效率逐年提升，2023全年訂單處理量和出貨總項次分別提升了24%和10%，整體交期達成率較2022年提升近2%。高效敏捷的供應鏈能力，確保訂單交付的及時(shí)性、準確性。

怡合達表示，基于對非標零件標準化的核心“Know-How”沉淀，公司通過(guò)對“非標零件來(lái)圖定制”的原始模式，開(kāi)展了工程優(yōu)化、材料優(yōu)化、工藝優(yōu)化和組合優(yōu)化，為客戶(hù)節省了20%以上的硬件成本。

人才矩陣構筑 管理力夯實(shí)競爭壁壘

十余年的沉淀與積累，怡合達擁有了較強的自動(dòng)化設備配件競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀人才是公司發(fā)展的“護艙石”，怡合達在標準設定、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應鏈管理和信息與數字化等方面擁有穩定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊、豐富的核心人員經(jīng)驗和較強的專(zhuān)業(yè)能力，為公司提供了強有力的保障。針對產(chǎn)品研發(fā)，截至2024年6月末，怡合達共有產(chǎn)品中心人員和研發(fā)人員合計842人，占公司員工數量比重為27.25%。針對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，怡合達建立了一支經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售團隊，下設 20 個(gè)銷(xiāo)售工程師團隊和 21 個(gè)銷(xiāo)售辦事處，逐步將服務(wù)半徑從華南和華東優(yōu)勢區域擴展至全國市場(chǎng)。

對于核心管理人員，2024年12月19日，中上協(xié)發(fā)布“2024上市公司董辦最佳實(shí)踐”案例獲獎名單，怡合達獲得2024上市公司董辦優(yōu)秀實(shí)踐案例名單?！吧鲜泄径k最佳實(shí)踐”案例征集活動(dòng)是中國上市公司協(xié)會(huì )對上市公司董事會(huì )辦公室履職情況進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)體系涵蓋了上市公司董辦工作所涉及的信息披露管理事務(wù)、公司治理機制建設、投資者關(guān)系管理事務(wù)、相關(guān)制度的制定和修訂、監督培訓等指標。此獲獎代表公司相關(guān)核心人員履職能力強，促進(jìn)公司持續健康發(fā)展。

對于人才管理，怡合達秉持“讓客戶(hù)感動(dòng)、讓員工幸福、讓股東滿(mǎn)意、讓社會(huì )尊重”的經(jīng)營(yíng)理念，一方面強化招才、育才、用才、留才并重的機制，建立招聘渠道統一、入職競爭公平、評價(jià)科學(xué)客觀(guān)的人才建設機制；另一方面，公司保持人才薪酬競爭力，堅持對人才實(shí)行長(cháng)周期慢反饋的激勵機制，薪酬實(shí)行“基本工資+年度考核績(jì)效獎金+股權激勵”制度，加大固定收入和浮動(dòng)收入比例，以充分調動(dòng)人才的積極性和創(chuàng )造性。未來(lái)，公司完善的人才機制及激勵機制能夠吸引更高素質(zhì)的人才，構建卓越管理力，夯實(shí)核心競爭力。

展望未來(lái)，公司將持續以平臺化為支撐，以信息和數字化為驅動(dòng)，充分整合社會(huì )資源，鏈接自動(dòng)化設備行業(yè)上下游資源，以標準設定和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為起點(diǎn)，遵循“產(chǎn)品供給——平臺整合——生態(tài)驅動(dòng)”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動(dòng)化設備中零部件標準化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動(dòng)化設備供給效率，降低綜合成本，進(jìn)一步促進(jìn)自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。