近年來(lái)，隨著(zhù)新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革迅速發(fā)展，世界主要工業(yè)發(fā)達國家均將智能制造作為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，如美國“先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)導力戰略”、德國“國家工業(yè)戰略2030”、日本“社會(huì )5.0”和歐盟“工業(yè)5.0”等。

在這場(chǎng)全球智能制造大浪潮中，我國作為傳統的制造業(yè)大國，也出臺了諸多政策大力支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一些智能制造相關(guān)企業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展并深獲資本青睞，市場(chǎng)關(guān)注度較高。

2021年創(chuàng )業(yè)板上市的怡合達（301029.SZ），專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國內FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件龍頭企業(yè)，其自上市以來(lái)便持續獲得諸多機構調研，當中不乏高毅資產(chǎn)、景林資產(chǎn)等千億私募。

2023年公司發(fā)布定增預案，擬大手筆投入26.5億元用于怡合達智能制造供應鏈華南中心二期項目、怡合達智能制造暨華東運營(yíng)總部項目的建設當中。時(shí)隔一年，怡合達智能制造供應鏈華南中心二期項目已于7月28日封頂，彰顯了公司對定增項目前景的看好，以及對公司所在領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的堅定信心。

國產(chǎn)FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件龍頭，持續為客戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值

翻看過(guò)往，怡合達所在的自動(dòng)化零部件行業(yè)，是一個(gè)細分產(chǎn)品種類(lèi)多、規格雜、非標準化的領(lǐng)域，行業(yè)需求和供應均較分散，難以實(shí)現批量化生產(chǎn)，業(yè)內規模效應不顯著(zhù)。

一方面，下游零部件采購商由于小批量分散化的訂單，導致采購成本高且效率低；另一方面，國內多數自動(dòng)化零部件企業(yè)僅能在各自細分行業(yè)領(lǐng)域供應一種或幾種零部件產(chǎn)品，生產(chǎn)廠(chǎng)商規模均較小，存在生產(chǎn)和交付周期長(cháng)、匹配性較差等痛點(diǎn)，難以滿(mǎn)足自動(dòng)化設備廠(chǎng)商日益增長(cháng)的需求。

但是，智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展是大勢所趨。

面對這樣的困境，怡合達從創(chuàng )立之時(shí)便有著(zhù)極為明確的目標，提供工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件一站式服務(wù)，推動(dòng)我國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。懷揣著(zhù)以客戶(hù)為導向、為產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的理念，在成立后兩年，怡合達便發(fā)布了首版《FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件》，在后續發(fā)展中配有3D圖庫等基礎資料，極大方便了工程師們選型、采購過(guò)程，實(shí)現精準性、效率性。

目前，怡合達已成功開(kāi)發(fā)涵蓋226個(gè)大類(lèi)、3880個(gè)小類(lèi)、180余萬(wàn)個(gè)SKU的FA工廠(chǎng)自動(dòng)化零部件產(chǎn)品體系，能為客戶(hù)提供豐富的產(chǎn)品一站式采購服務(wù)，并在此過(guò)程中，公司逐漸向客戶(hù)以及供應商輸出產(chǎn)品標準體系，真正做到為用戶(hù)考慮，持續給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。

在下游應用領(lǐng)域，怡合達也在持續拓展客戶(hù)應用場(chǎng)景，根據公司年報披露，2023年度公司服務(wù)客戶(hù)數超過(guò)3.69萬(wàn)家，涉及新能源鋰電、3C手機、光伏、汽車(chē)、半導體、機器人等眾多行業(yè)的自動(dòng)化零部件應用場(chǎng)景。同時(shí)，上述這些行業(yè)長(cháng)期具備良好的發(fā)展前景，保障了公司自動(dòng)化設備零部件的中長(cháng)期需求，將持續帶動(dòng)公司業(yè)績(jì)增長(cháng)。

FA龍頭發(fā)力FB，公司持續突破自身邊界，創(chuàng )造新的增長(cháng)極

憑借在自動(dòng)化設備行業(yè)的深耕，怡合達已經(jīng)能夠基于應用場(chǎng)景對自動(dòng)化設備零部件進(jìn)行標準化設計和分類(lèi)選型，為客戶(hù)提供“零部件選型＋一站式采購”服務(wù)。

而針對難以標準化或標準化不經(jīng)濟的自動(dòng)化零部件，公司于2021年也進(jìn)行了新事業(yè)體擴展，即在原有FA業(yè)務(wù)中擴展FB業(yè)務(wù)（非標零部件業(yè)務(wù)），旨在進(jìn)一步強化“自動(dòng)化零部件一站式供應”戰略，也是公司提升客戶(hù)BOM表的覆蓋率、突破重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)鍵手段。

據調研活動(dòng)記錄，國內自動(dòng)化設備零部件市場(chǎng)規模大致在2,250到2,500億元左右，其中非核心零部件和核心零部件占比大致是4:6，怡合達產(chǎn)品主要涉及到上述40%的非核心零部件，目前公司將零部件通過(guò)模塊化進(jìn)行標準化的比例約為7%至8%，預計未來(lái)可進(jìn)一步提升至12%-15%，而剩余接近25%到30%左右的則是公司目前大力發(fā)展的非標準化業(yè)務(wù)（FB業(yè)務(wù)），可見(jiàn)FB業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間十分廣闊，也是公司重點(diǎn)發(fā)展的戰略業(yè)務(wù)。

從布局效果來(lái)看，2022年、2023年公司FB業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收分別超0.7億元及1.56億元，同比增長(cháng)超300%以及117%，實(shí)現快速放量。從長(cháng)遠來(lái)看，FB業(yè)務(wù)未來(lái)也仍將成為公司重要的發(fā)展方向之一，并帶領(lǐng)公司在自動(dòng)化零部件領(lǐng)域進(jìn)一步深耕，實(shí)現第二曲線(xiàn)增長(cháng)。

募投項目擴大產(chǎn)能，前瞻布局面向未來(lái)

在全球智能制造浪潮下，大多企業(yè)均面向未來(lái)加強研發(fā)、產(chǎn)品投入，怡合達雖在國內自動(dòng)化零部件一站式供應商保持領(lǐng)先，但份額仍較小，且全球來(lái)看，德國、日本等持續占據著(zhù)高端零部件市場(chǎng)，國內領(lǐng)先企業(yè)仍亟需進(jìn)一步加強產(chǎn)品研發(fā)、提升響應需求和效率，讓國內自動(dòng)化零部件在全球智能制造中嶄露頭角。

本次怡合達定增也旨在進(jìn)一步擴大目前產(chǎn)能持續緊張的FA業(yè)務(wù)規模，以及目前已有小部分收入的非標FB業(yè)務(wù)規模，鞏固行業(yè)競爭地位，為國內自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展作出重要貢獻。

一方面，公司多年來(lái)在新能源鋰電、3C、光伏、汽車(chē)、工業(yè)機器人、半導體等行業(yè)有深厚的積累，能夠良好把握未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)方向及客戶(hù)需求，做到與下游客戶(hù)共同發(fā)展與成長(cháng)。

另一方面，由于新增項目的建設周期較長(cháng)，往往需要前瞻布局，公司產(chǎn)能投放節奏需要及時(shí)匹配客戶(hù)日益增長(cháng)的自動(dòng)化設備投放、更新等需求，盡管當下固定資產(chǎn)投資增幅有所放緩，但下游自動(dòng)化設備細分領(lǐng)域市場(chǎng)空間仍巨大，搶抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇需有長(cháng)遠戰略眼光。面向未來(lái)，目前擴大建設產(chǎn)能是長(cháng)遠戰略布局體現。

結語(yǔ)

怡合達創(chuàng )始人金立國曾表示：一個(gè)企業(yè)沒(méi)有絕對的競爭壁壘可言。如果有，那就是公司創(chuàng )立時(shí)的初心，永遠為客戶(hù)、為行業(yè)解決問(wèn)題。懷揣著(zhù)“簡(jiǎn)單”的初心但做著(zhù)“不簡(jiǎn)單”的事，以及前瞻的戰略眼光，是公司保持國內FA零部件龍頭地位的“秘訣”。

未來(lái)，隨著(zhù)募投項目進(jìn)一步投產(chǎn)，怡合達將進(jìn)一步擴大FA、FB產(chǎn)能規模，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，以提升客戶(hù)粘度、強化公司“自動(dòng)化零部件一站式供應”戰略和領(lǐng)先地位，為更多行業(yè)及國內外客戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，為國內自動(dòng)化事業(yè)貢獻力量。