5月14日，孚日股份舉辦線(xiàn)下投資者交流活動(dòng)。2023年度和2024年一季度良好的業(yè)績(jì)表現，引發(fā)資本市場(chǎng)對公司的高度關(guān)注，中信證券、廣發(fā)證券、長(cháng)江證券、東北證券等數十家買(mǎi)賣(mài)方機構參會(huì )。公司董事長(cháng)張國華攜公司高管團隊出席會(huì )議，并就公司業(yè)績(jì)情況、家紡業(yè)務(wù)國內外市場(chǎng)規劃、功能性涂層材料業(yè)務(wù)最新進(jìn)展等回答了投資者提問(wèn)。

作為家紡企業(yè)的主要原料，棉花價(jià)格近期出現持續下行。成本端，公司全年棉花用量約8萬(wàn)多噸，公司采購以外棉為主，并且具有較多棉花配額。近期隨著(zhù)內外棉花價(jià)格持續下行，公司主動(dòng)進(jìn)行了集中采購。根據Wind數據，自4月份以來(lái)，國內棉花期貨價(jià)格從16140元/噸下降到14970元/噸，下降幅度為7.25%。ICE棉花期貨價(jià)格從91.38美分/磅下降到74.63美分/磅，下降幅度為18.33%。此外，公司表示截至目前公司訂單量充足，在手訂單已排到6月底，公司根據現有棉價(jià)鎖定了銷(xiāo)售價(jià)格，并且主打產(chǎn)品差異化，保障公司毛利率和利潤。

公司家紡業(yè)務(wù)以出口為主，在日本、美國、歐盟、中國以及澳大利亞、中東、東南亞等主銷(xiāo)市場(chǎng)保持著(zhù)優(yōu)勢市場(chǎng)地位，銷(xiāo)售額約80%來(lái)自于海外。關(guān)于家紡國內市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展規劃，公司表示正在調整發(fā)展策略，通過(guò)提升品牌影響力和調整市場(chǎng)策略，積極應對市場(chǎng)變化，力求實(shí)現穩健發(fā)展。渠道方面，孚日的高端產(chǎn)品在線(xiàn)上呈現難度比較大，公司通過(guò)代言人推廣的方式，提升品牌影響力，并運用抖音、小紅書(shū)等社交平臺進(jìn)行品牌種草，盡量避開(kāi)低端市場(chǎng)的低價(jià)競爭；同時(shí)積極接觸線(xiàn)下高端渠道。目前，國內產(chǎn)能處于滿(mǎn)負荷狀態(tài)，預計9月和10月份將有新增產(chǎn)能，同時(shí)逐步引進(jìn)自動(dòng)化設備提升效率，下半年開(kāi)始逐步推進(jìn)新的產(chǎn)品方案，主打差異化概念產(chǎn)品。

會(huì )上，管理層對于新材料涂層材料的業(yè)務(wù)進(jìn)展做了詳細說(shuō)明。公司介紹，涂料產(chǎn)品的認證正在持續推進(jìn)，3款船舶涂料底涂產(chǎn)品近期會(huì )取得中國船級社認證，正在積極推動(dòng)其他4款面涂產(chǎn)品的認證；公司已取得集裝箱水性涂料認證；軍工認證方面,中國軍標認證已辦理完畢，保密認證正在辦理中。

根據中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì )的調查，2023年涂料行業(yè)的總體業(yè)務(wù)規模約為4300億元，市場(chǎng)空間廣闊但國內競爭格局分散，公司表示，孚日宣威涂料產(chǎn)品在技術(shù)方面擁有一定的領(lǐng)先性。海洋防腐方面，公司從源頭樹(shù)脂和納米材料形成了技術(shù)儲備，形成了長(cháng)效防污、自修復等前沿技術(shù)，核心產(chǎn)品包含海工的水下固化、帶濕帶銹等，能實(shí)現在水中施工，該技術(shù)在國內十分稀缺。公司海工涂料已有30-40個(gè)國內大型港口的應用案例，并且有望逐步應用至商用車(chē)、光伏發(fā)電樁、海上風(fēng)電裝機等多個(gè)領(lǐng)域。對比國外涂料廠(chǎng)商，公司海洋防腐產(chǎn)品技術(shù)具有競爭力；而石化能源涂料方面，由于產(chǎn)品的特殊性海外廠(chǎng)商較難進(jìn)入該領(lǐng)域。同時(shí)，公司也在積極進(jìn)行產(chǎn)品差異化創(chuàng )新，2023年涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)能利用率只有20%，2024年目標是提升至40%，當前月銷(xiāo)量在穩步提升，高附加值合同在不斷增加。

此外，關(guān)于融資和資本開(kāi)支情況，公司表示，目前融資成本可控，大部分項目投入基本接近尾聲，未來(lái)幾年暫時(shí)沒(méi)有大的資本開(kāi)支計劃。家紡出海建廠(chǎng)在公司的規劃內，但公司會(huì )綜合考慮成本等各方面因素，審慎推進(jìn)出海規劃。