4月25日晚，水星家紡(603365.SH)發(fā)布2021年年度報告。報告顯示，2021年公司營(yíng)業(yè)收入為37.99億元，同比增長(cháng)25.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.86億元，同比增長(cháng)40.55%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為3.62億元，同比增長(cháng)56.60%；基本每股收益1.46元/股，同比增長(cháng)40.38%。

報告顯示，公司長(cháng)期以來(lái)，始終專(zhuān)注于、專(zhuān)業(yè)于家紡產(chǎn)業(yè)的核心競爭力建設，通過(guò)對消費者深層洞察能力的全面提升，在品牌價(jià)值傳播、雙線(xiàn)渠道建設、產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)、供應鏈優(yōu)化、團隊和文化建設等方面持續的創(chuàng )新、積累，取得顯著(zhù)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，核心競爭能力不斷得到強化和提高。

戰略成效顯著(zhù) 渠道融合&數字化升級助力銷(xiāo)量增長(cháng)

2021年水星家紡緊抓電商銷(xiāo)售紅利，緊隨市場(chǎng)變化，不斷提升公司在傳統電商平臺的市場(chǎng)占有率，積極嘗試、布局新平臺，發(fā)展新興增長(cháng)點(diǎn)，帶動(dòng)公司線(xiàn)上銷(xiāo)售持續高增，報告期內公司電商渠道銷(xiāo)售收入19.65億元，同比增加30.05%，加盟渠道銷(xiāo)售收入14.84億元，同比增加19.69%，直營(yíng)渠道銷(xiāo)售收入2.79億元，同比增長(cháng)31.74。

在線(xiàn)上方面，公司以“三大平臺”為核心增長(cháng)點(diǎn)，不斷拓展新興平臺發(fā)展。據悉，為進(jìn)一步鞏固公司在三大平臺的銷(xiāo)售優(yōu)勢，公司加強與平臺合作，充分利用數據分析，使產(chǎn)品設計、品牌宣傳及營(yíng)銷(xiāo)方案等能夠更好地滿(mǎn)足年輕消費群體這一電商消費主力的需求，從而保持銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。

在2021年618活動(dòng)中，公司天貓平臺銷(xiāo)售額位居家紡品牌排名第一；6月18日當天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長(cháng)180%。公司在2016-2021年天貓雙11活動(dòng)中連續蟬聯(lián)家紡類(lèi)單品牌銷(xiāo)售第一。

在實(shí)現“三大平臺”快速增長(cháng)的基礎上，公司還重點(diǎn)布局抖音、快手等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養，建立專(zhuān)門(mén)的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。

在線(xiàn)下渠道布局上，雖然2021年疫情及災害性天氣不斷發(fā)生、線(xiàn)上銷(xiāo)售持續快速增長(cháng)，但水星家紡積極應對市場(chǎng)變化，重點(diǎn)圍繞提升門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量、增強售后服務(wù)水平及加快全鏈路數字化改造三個(gè)方面開(kāi)展工作。

據悉，為提升門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量，增加單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，有效執行公司“好被芯 選水星”戰略，水星家紡對新開(kāi)店、老店翻新都提出了更高的要求，通過(guò)增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強化服務(wù)意識，來(lái)為消費者提供更多貼近、貼心服務(wù)等。

此外，為實(shí)現“線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合，企業(yè)全鏈路數字化”的長(cháng)期發(fā)展戰略，公司進(jìn)一步加速實(shí)施全鏈路的數字化改造，將更多的門(mén)店、更多的區域納入全渠道鏈路中來(lái)，大力推進(jìn)終端門(mén)店P(guān)OS系統上線(xiàn)，規范會(huì )員管理模式，通過(guò)數字化精準洞察消費者的購買(mǎi)意向，提升店鋪運營(yíng)效率；專(zhuān)門(mén)成立新零售中心，支持和幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營(yíng)等新零售模式，增加線(xiàn)下門(mén)店獲客率，提升銷(xiāo)售轉化率。

值得關(guān)注的是，為激發(fā)傳統營(yíng)銷(xiāo)項目?jì)?yōu)勢，持續打造極致爆款產(chǎn)品，公司通過(guò)預售、爆破等形式吸引更多客流并取得顯著(zhù)成效。2021年四季度，公司爆款產(chǎn)品4D鵝絨被取得單品銷(xiāo)售數量6萬(wàn)多條，銷(xiāo)售額破億的銷(xiāo)售佳績(jì)。

斬獲多項品牌大獎 持續提升品牌影響力

長(cháng)期以來(lái)，水星家紡始終將品牌建設作為一項系統工程進(jìn)行實(shí)施，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、設計研發(fā)、款式創(chuàng )新以及對質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內涵”；通過(guò)統一的形象設計以及規范的運營(yíng)要求及其管理，確保銷(xiāo)售終端的服務(wù)能力在高水準上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過(guò)“內涵”與“外延”的有機結合向消費者傳達以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價(jià)值。

隨著(zhù)消費群體的年輕化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)及社交平臺紅利的爆發(fā)，近年來(lái)水星家紡一直在不斷調整品牌傳播方式與途徑，持續提高品牌傳播的品質(zhì)。

據悉，公司通過(guò)多渠道、多層次的媒體組合加大加深品牌的推廣力度；通過(guò)明星代言、跨界合作、與知名IP合作等方式進(jìn)一步提升品牌知名度；通過(guò)KOL、KOC等在線(xiàn)上線(xiàn)下持續種草，結合傳統推廣渠道，與消費者全方位立體溝通，提升品牌認知度和美譽(yù)度。

值得一提的是，作為國內家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借著(zhù)品質(zhì)和創(chuàng )新，水星家紡在2021年斬獲多項品牌大獎。據公告顯示，報告期內，公司榮獲“2021中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”稱(chēng)號；憑借著(zhù)兼具設計感和儀式感的婚慶產(chǎn)品，細致貼心的婚禮配套服務(wù)，榮獲“年度婚尚家居品牌成就獎”；憑借雄厚的技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力和創(chuàng )新服務(wù)模式，榮獲2021網(wǎng)易中國家居冠軍榜“先鋒創(chuàng )新品牌”稱(chēng)號。

堅持自主研發(fā) 以技術(shù)優(yōu)勢夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位

2021年，水星家紡繼續保持自設立以來(lái)銷(xiāo)售持續增長(cháng)的態(tài)勢，穩居行業(yè)領(lǐng)先地位。公司多年來(lái)能始終保持這一成績(jì)，與其擁有行業(yè)先行的研發(fā)設計和技術(shù)創(chuàng )新能力密不可分。

據悉，水星家紡建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個(gè)分中心，主要致力于有別于行業(yè)內常規的花型、款式研發(fā)設計和原材料、工藝技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以市場(chǎng)為先導的產(chǎn)品研發(fā)設計和技術(shù)創(chuàng )新系統，通過(guò)大力引進(jìn)和內部培養，建立了一支相當規模的、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)設計隊伍，通過(guò)多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。公司以自主研發(fā)為主，同時(shí)積極整合國際、國內的研發(fā)、設計、創(chuàng )新資源，拓展外部戰略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設計和技術(shù)創(chuàng )新能力。

報告期內，公司繼續以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的自主研發(fā)為重點(diǎn)，以開(kāi)發(fā)健康、舒適、生態(tài)型家紡產(chǎn)品為基本方向，重點(diǎn)開(kāi)展了涼感纖維、低致敏纖維、吸濕發(fā)熱纖維、草本天然抗菌、物理抗菌、吸光發(fā)熱光暖材料等項目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，取得了階段性的技術(shù)成果。

值得一提的是，公司與蘇州大學(xué)紡織服裝工程學(xué)院專(zhuān)家合作的項目《生物質(zhì)家紡面料功能化關(guān)鍵技術(shù)的研究與應用》，獲得中紡聯(lián)科技進(jìn)步二等獎。 截至報告期末，公司擁有專(zhuān)利135件，其中發(fā)明專(zhuān)利41件，實(shí)用新型專(zhuān)利22件。

有機構人士表示，短期來(lái)看，公司為國內家紡龍頭，電商運營(yíng)具備先發(fā)優(yōu)勢和優(yōu)秀的運營(yíng)管理能力，在疫情不確定環(huán)境下業(yè)績(jì)有望保持相對穩健。長(cháng)期來(lái)看，伴隨消費者對生活質(zhì)量追求提升，家紡產(chǎn)品有望迎來(lái)更迭加速、品類(lèi)升級趨勢，公司有望受益于行業(yè)集中度的提升。