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小米進(jìn)軍空調行業(yè)的沙盤(pán)推演：不惜與美的翻臉！

2018/7/25 9:23:21      72鉿 高慧

小米第3次進(jìn)軍空調業(yè)，相信雷軍已經(jīng)做過(guò)多次沙盤(pán)推演。雷軍的沙盤(pán)推演至少會(huì )包括三個(gè)部分：進(jìn)軍空調行業(yè)的突破口是什么？先搶哪些企業(yè)的市場(chǎng)份額？美的會(huì )不會(huì )與小米翻臉？

下面就一一復盤(pán)雷軍的推演。

行業(yè)突破口——價(jià)格

在親自上陣之前，小米其實(shí)已經(jīng)2次進(jìn)軍空調業(yè)：與美的聯(lián)手推出定制款以及生態(tài)鏈企業(yè)推出自主品牌。2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i•青春智能空調”，從結果來(lái)看，并沒(méi)有在家電行業(yè)引發(fā)震動(dòng)，很快就銷(xiāo)聲匿跡了。2017年8月，智米推出一款售價(jià)高達4399元的1.5匹變頻空調，同樣很快沒(méi)有了消息。

第一次主打青春牌，第二次打的是高端牌，兩次鎩羽而歸。小米認為空調行業(yè)的突破口是價(jià)格，這次首款“米家互聯(lián)網(wǎng)空調”價(jià)格定格在2199元，其中空調價(jià)格1999元，安裝費200元。根據媒體報道，同樣配置產(chǎn)品，國產(chǎn)其他品牌價(jià)格在3000元左右。

對于小米空調是否能成功，各種說(shuō)法都有。但失敗過(guò)2次，踏過(guò)空調行業(yè)大部分坑的雷軍，至少會(huì )少犯很多錯誤。

誰(shuí)給小米祭旗？

目前，國內空調市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，每年的新安裝量在1億臺左右。2014年11606萬(wàn)臺、2015年10630萬(wàn)臺、2016年10842萬(wàn)臺、2017年14349.97萬(wàn)臺。據預測，未來(lái)空調市場(chǎng)的增長(cháng)率將是個(gè)位數，因此，每一位新來(lái)者都必須從現有的盤(pán)子中去搶份額。

國內空調業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展，市場(chǎng)品牌集中度非常高。從銷(xiāo)量來(lái)看，美的、格力和海爾位居第一梯隊，海信、科龍、志高、奧克斯、格蘭仕位居第二梯隊，第三梯隊已經(jīng)消失。數據顯示，第一梯隊合計銷(xiāo)量突破9000萬(wàn)臺大關(guān)，全行業(yè)占比達到65.03%。第二梯隊銷(xiāo)量?jì)H為30%左右。

從品牌、渠道、市場(chǎng)、價(jià)格等因素來(lái)分析，美的、格力和海爾都已經(jīng)牢牢控制了市場(chǎng)，小米要進(jìn)去，瞄準他們，失敗的概率大。畢竟這3者趕走了松下、LG、三洋等洋品牌，是從亂世中殺出來(lái)的。

小米要想在空調市場(chǎng)上站穩，第二梯隊是必須要拿下的山頭，這個(gè)梯隊的客戶(hù)，對價(jià)格比較敏感，雷軍肯定看到了這點(diǎn)。因此，小米第一款產(chǎn)品就祭出價(jià)格戰，看來(lái)是找準了這些企業(yè)的死穴。

美的會(huì )翻臉？

2014年12月14日，美的集團發(fā)布系列公告稱(chēng)，美的集團擬向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募集不超過(guò)12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的董事。

根據美的集團今年7月在互動(dòng)易上表示，美的持有近1億股小米股票。

根據相關(guān)規定，擬在中國境內發(fā)行上市的公司，必須解決的問(wèn)題是股東與所投資公司的同業(yè)競爭問(wèn)題。美的集團在深交所上市，為了避免同業(yè)競爭，小米是否要拋售美的股票呢？同樣，小米科技在港交所上市，美的是否也需要解決同業(yè)競爭問(wèn)題？這需要有關(guān)監管機構來(lái)做判定。

但有一點(diǎn)，美的集團肯定不爽。雙方合作不成功，小米便跳到美的的競爭陣營(yíng)中，這對美的來(lái)說(shuō)就是打臉。

對格力一向強勢的美的，這回會(huì )怎么出手呢？

文章來(lái)源于微信公眾號：72鉿（ID：ai72Hf）